Цитаты из книги «Дикие клиенты. Как продвигаться психологу, коучу, наставнику и другим экспертам в частной практике»

Свяжитесь с клиентами, с которыми вы работали, и возьмите у них интервью. На будущее в конце вашего сотрудничества с клиентом планируйте сессию подведения итогов либо анкетирование по итогам работы с вами.

Активы – то, что создано в прошлом и принадлежит вам

Есть прямая связь между активами и доходом. Чем больше у вас активов – тем больше вы зарабатываете. И наоборот.

Окружение – важнейший источник и продвигающих, и ограничивающих убеждений. В любом возрасте.

Итак, система продвижения, которую я вам предложу в этой книге, состоит из восьми элементов: 1. Мышление. 2. Продукт. 3. Первая встреча-знакомство. 4. Активы. 5. Целевая аудитория. 6. Каналы связи с аудиторией. 7. Упаковка. 8. Трафик.

На первой ступеньке совмещала коучинг с работой в найме. Внутри себя я решила, что буду уходить из найма, когда создам три условия: 1. Мой ежемесячный доход от коучинга будет равен или больше моего ежемесячного дохода в найме. 2. У меня будет финансовая подушка, равная моему полугодовому доходу в найме. 3. У меня будет четкая, управляемая система продвижения – система, благодаря которой я буду знать, что и как мне делать сегодня, чтобы завтра обеспечить себе определенный доход от коучинга. Этот показатель был для меня ключевым, ведь я понимала: не будет системы – подушка кончится, и мне придется возвращаться в найм, чего мне не хотелось больше всего на свете. Даже когда все эти три условия были соблюдены, мне было до жути страшно писать заявление на увольнение. Еще бы: в свои 30 я всегда работала в найме и никогда не работала на себя.

У этих людей нет времени смотреть многочасовой бесплатный контент. Им проще заплатить хорошую сумму за консультацию, чтобы не тратить время зря.

«Привет, меня зовут так-то, я известна как… и помогаю тем-то в том-то».

Теперь вы говорите не о коучинге, не о психологии, не о Таро – вы говорите о том, что получит человек в ходе работы с вами, причем говорите об этом не общими фразами, а четко попадая в потребности клиента. Не «достигнете желаемых

Нет такой точки, в которой вам будет достаточно активов для роста вашего бизнеса по экспоненте. Вы всегда будете чувствовать дефицит активов, если хотите расти. Поэтому своим ученикам и клиентам я не устаю повторять: «Даже если у вас пока мало клиентов – и тем более если у вас их пока нет, – у вас очень много интересной работы».