Цитаты из книг автора «Маргарита Былинина»

Тут вы коммуницируете с вашей аудиторией, работаете с их возражениями, работаете с тем, что они не понимают и в чем сомневаются.

Посмотрите, в каком пункте ваш проект «провисает», где у вас самое слабое звено. Выстраивайте всю систему, исключите хаос.

«трафик – контент и прогрев – системный проект с управляемыми продажами»

Три звена, которые обеспечивают продажи в любой из социальных сетей: 1) продвижение; 2) контент и прогрев; 3) система продаж.

И да, на старте вы берете на себя несколько ролей сразу, а то и все вместе. Многим хочется сразу же на старте делегировать часть функций «специально обученным людям». Дескать, я ничего в этом не понимаю, пусть специалист этим занимается. И вот тут кроется очень большая ошибка: делегировать функции, которые не предназначены для этого. Ну не может (и не должен!) smm-щик писать для вашего проекта контент-стратегию. Не должен менеджер по продажам разрабатывать продуктовую матрицу. Все это полномочия собственника проекта! Хотя бы просто потому, что это ваш бизнес, ваша идея. И потому, что цели в проекте – ваши. Понимать и решать, как их достичь, – это ваша ответственность и обязанность. Все остальные члены команды, нанятые сотрудники и исполнители, должны видеть, куда идти, и знать, что делать. Ждать, что кто-то вам разработает стратегию и покажет, куда идти, – это не предпринимательский подход.

От грамотно выстроенной матрицы есть еще один совершенно чудесный эффект: если клиенты покупают продукт, получают классный для себя результат, то они с большим удовольствием начинают рекомендовать ваши продукты другим.

Каждый эфир – это по сути своей мини-продукт, который всегда направлен в первую очередь на решение конкретной задачи ЦА или закрытие актуальных вопросов: «Страх продаж. Что с этим делать?», «Как без надрыва делать миллион рублей ежемесячно?», «С чего начать, чтобы зарабатывать в Инстаграме?» и т. д.

Необходимо в каждом проекте разбираться, включать индивидуальный подход, чтобы понять, как конкретно в этом проекте выстроить продуктовую матрицу таким образом, чтобы учесть покупательскую модель конкретно этой целевой аудитории.