Цитаты из книг автора «Максим Спиридонов»

Три основные задачи основателя: формулирование вдохновляющей цели, удержание вектора движения к ней и обеспечение необходимыми ресурсами.

Типичные ошибки: излишняя «влюбленность» в идею, недостаточное внимание и понимание коммерческой части проекта, реальной рыночной ситуации и болей потенциальных клиентов, желание сразу, без подтверждения спроса, создавать полноценный продукт, ориентация на слишком маленький рынок, стремление одним шагом создать огромную компанию, отсутствие какого-либо существенного мотива, кроме денег.

Любой бизнес – риск. Вопрос лишь в том, как свести его к приемлемому уровню.

Считается, что построение бизнеса сопряжено с большим риском. Однако подумайте вот о чем – рискуют и те, кто НЕ открывает бизнес.

Продукт предпринимателя – его бизнес. Одни из основных показателей качества бизнеса – его стоимость и отделяемость от основателей.

Дело в том, что существуют 5 возможных типов клиентов: (1) есть проблема / цель, но он ее еще не осознал; (2) осознал, что у него есть проблема / цель, но она не настолько его беспокоит; (3) активно ищет решение; (4) не только ищет решение, но уже пробовал различные варианты; (5) готов сразу заплатить тому, кто решит его проблему. И поскольку ресурсы любого стартапа ограниченны, на начальном этапе работы важно выявить сегменты с существенной долей последних двух типов клиентов и ориентироваться именно на них.

Цель кастдева заключается не в том, чтобы получить позитивные подтверждения качества продукта или заработать деньги, а в том, чтобы сформировать адекватную картину рынка и жизнеспособную бизнес-модель.

Если вы не можете найти сооснователя и «продать ему свою идею», то сможете ли вы найти клиента и продать ему свой продукт?

Помните, что в отношении к потенциальным инвесторам вы не проситель, а инициатор возможного взаимовыгодного партнерства.

MVP (minimum viable product – минимально жизнеспособный продукт) – это предельно усеченная (до главного) версия продукта, которая позволяет проверить гипотезы с минимальными затратами.