Цитата из книги «Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образования»

Покупатель может ничего не знать именно о вашем предложении, но изучить аналогичный продукт у конкурентов. В общем, в его глазах у продукта уже есть некая персональная ценность, например, на уровне 5 условных единиц.