Цитата из книги «Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образования»

Составим список того, что нужно знать о продукте: – история появления– на какие категории клиентов рассчитан? (целевая аудитория)– какие проблемы целевой аудитории он решает?– как конкретно он решает эти проблемы?– из чего продукт состоит в деталях?– какие у него преимущества?– какие у него недостатки?– кому он принципиально не подойдет? – какие косвенные выгоды получит покупатель от использования вашего продукта?