Книга или автор
Книга недоступна
Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета

Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета

Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета
2,7
1122 читателя оценили
211 печ. страниц
2012 год
12+
Оцените книгу

О книге

Если вы занимаетесь бизнесом или только собираетесь запустить стартап, книга «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета» будет для вас полезным практическим пособием по выживанию на рынке и построению своей истории успеха. Автор книги Майк Микаловиц однажды познакомился с фермером, который выращивал огромные тыквы, и понял, что технология ведения бизнеса во многом схожа с принципом выращивания богатого урожая. Автор делится своими наблюдениями, а также и собственным опытом, ведь он тоже был в непростой ситуации, когда открыл свой первый бизнес-проект. Язык книги — образный и яркий, поэтому читается она легко.

Читайте онлайн полную версию книги «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета» автора Майка Микаловица на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Переводчик: Варвара Кулаева

Дата написания: 2012

Год издания: 2012

ISBN (EAN): 9785916575774

Объем: 381.4 тыс. знаков

Купить книгу

  1. Zarushka
    Zarushka
    Оценил книгу

    Ох уж эти американские писатели! Как они умудряются из одной хорошей идеи на пару-тройку листочков А4 написать целую книгу?!?

    ОоО! Майк! Как бы ты мне помог на уроках литературы! Моя любовь к систематизации и нелюбовь к "воде" категорически мешали писать длинные сочинения. Я умудрялась раскрыть тему задания на одном листе убористым почерком. Причем по пунктам.

    Но наш автор не таков, нет. Он приводит примеры, фантазирует на тему, мотивирует читателя лозунгами и просто подбадриваниями. И в итоге очень здравая и хорошая, но предельно простая мысль превращается в 148 страниц текста. Что за мысль? Нужно взять своих клиентов, выбрать самых лучших по критериям (их около шести: основные и дополнительные, все они вполне очевидны типа маржинальности и приятности в общении и работе), опросить чего бы им хотелось и развивать бизнес в эту сторону. А, еще от всех непрофильных направлений и от "гнилых" клиентов нужно избавиться. Сосредоточиться на главном и идти этим путем. При этом параллельно искать свою нишу: что-то уникальное, делающее вас единственным в своем роде. Как это сделать, Кэп? Просто - внимательно выяснять потребности клиентов, анализировать их, претворять в жизнь.

    Не, ну реально, как из этого можно было целую книгу написать? Хотя, если немного поразмышлять, то причина успеха становится понятной :)

    Да, все то же самое можно прочитать в больших толстых книжках о менеджменте. Но только там это скучно и в нескольких строчках всего. Там еще написано про цикл жизни компании и товара, про SWOT анализ, про всякие прочие скучности. А тут - такой праздник жизни и феерия про "старика с одним орехом". Могу сказать точно - книга написана интересно, с юмором, читается легко и с большим удовольствием, образ тыквы и семян очень просто запоминается.

    В целом, прочитать книгу очень даже можно - проведете несколько приятных часов с фермерами и тыквами, освежите в памяти то, что наверняка уже слышали в универе либо на тренингах, может, даже избавитесь от парочки сорняков на своем огороде. Но на откровения не надейтесь.

  2. LoveLit
    LoveLit
    Оценил книгу

    Книга будет интересна не только людям, уже занимающимся бизнесом, но и тем, кто хотел бы открыть свое дело. Как его правильно развивать, каким путем двигаться, чтобы ваше детище оказалось вне конкуренции; как и где искать клиентов, чтобы не работать с кем попало на износ, а получать удовольствие от приятных людей, которым вы оказываете ту или иную услугу; как придумать лучшую схему конкретно для вашего бизнеса?
    Я далека от бизнеса. Иногда в моей голове возникает идея создать что-то свое. Но все мои идеи уже существуют, а процесс раскрутки бизнеса схож с теми, кто уже этим всем занимается. Майк дает совершенно новую схему развития. Из этой книги я почерпнула столько новых толковых идей, до которых сама бы в жизни не дошла. Серьезно! Зачем плестись в хвосте и браться за все подряд, ухаживая за маленькими тыквами, если можно все силы бросить на гигантскую тыкву и вырастить шедевр? Лично меня книга впечатлила. И если я когда-нибудь решусь открыть свое дело, я определенно буду развивать его по методу тыквы!

  3. sergei_kalinin
    sergei_kalinin
    Оценил книгу

    1. Книга будет явно послабее чем "Стартап без бюджета..." :(

    2. Основная идея проста: оптимизируйте свою клиентскую базу; избавьтесь от низкоприбыльных и неудобных клиентов; работайте с теми 20%, которые приносят вам 80% прибыли.

    Идея дофига оригинальна :( , она есть в любом учебнике по менеджменту/маркетингу торговли.

    3. "Плюсы" книги:
    - написано задорно и весло, мотивирует на подвиги :) , легко читается
    - много кейсов по оптимизации этой самой клиентской базы, причём на примерах очень разнопланового малого бизнеса
    - есть оригинальные идеи/советы о том, как именно эту самую оптимизацию проводить (кстати, если отжать из книги всю "воду", этих самых советов страниц на 5 наберется).

    4. Главный "минус" книги: автор много писал про свой опыт и свои идеи, но как-то немного за скобками оказалось понимание правильного контекста для применения "метода тыквы".

    Во-первых, метод актуален только для зрелого бизнеса. Есть кривая ЖЦФ (жизненного цикла фирмы); вот как только мы преодолели плато, и наметился спад, то тогда чистка клиентской базы - оч.эффективная штука.

    Во всех остальных случаях, пока издержки на новых клиентов остаются допустимо низкими, то почему бы не продолжать наращивать (а не сокращать) клиентскую базу?

    Во-вторых, автор описывает банальную маркетинговую стратегию фокусировки - концентрации на предельно узком и прибыльном сегменте. Но забывает сделать важные замечания: сегмент должен быть растущим и потенциально большим.

    Т.е. в стране с относительно низким уровнем потребления (угу, это мы) такие сегменты ещё крепко поискать надо :( Разумеется, в стране с высочайшим в мире уровнем потребления (в США, откуда сам автор), можно и дифференцироваться, и концентрироваться до посинения :), зарабатывая свои миллионы. У нас особо не порезвишься; особенно в малом бизнесе.

    PS Книга неплохая, но применять без фанатизма ;)

  1. Шаг первый. Определите и используйте ваши самые сильные природные стороны. Шаг второй. Продавайте, продавайте, продавайте. Шаг третий. По мере роста вашего бизнеса удаляйте всех мелких, «гнилых» клиентов. Шаг четвертый. Никогда не позволяйте никому и ничему отвлекать вас. Пусть иногда это кажется «новыми возможностями» – будьте тверды: немедленно устраняйте их. Шаг пятый. Определите своих лучших клиентов и уберите остальных, малообещающих. Шаг шестой. Сконцентрируйте все внимание на лучших клиентах. «Удобряйте» и защищайте их, выясните, чего они хотят больше всего, и, если это сочетается с тем, что вы лучше всего умеете делать, дайте им это. Затем повторите то же самое – услугу или продукт – для максимально возможного числа таких же хороших клиентов. Шаг седьмой. Наблюдайте, как ваша компания растет до гигантских размеров.
    12 марта 2013
  2. Не тратьте время, сажая семена, которые то ли сработают, то ли нет. Сажайте семечко, которое, как вы знаете, имеет самые хорошие шансы на успех, а затем вкладывайте все свое внимание, время, деньги и другие ресурсы именно в него до тех пор, пока ваши предпринимательские мечты не станут реальностью.
    4 февраля 2013
  3. Предприниматель определяет проблемы, находит возможности и затем строит процессы, позволяющие другим людям выполнять работу.
    11 января 2013