«Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета» читать онлайн книгу📙 автора Майка Микаловица на MyBook.ru
image
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Майк Микаловиц
  4. «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

2.69 
(1 122 оценки)

Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета

211 печатных страниц

2013 год

12+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

Если вы занимаетесь бизнесом или только собираетесь запустить стартап, книга «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета» будет для вас полезным практическим пособием по выживанию на рынке и построению своей истории успеха. Автор книги Майк Микаловиц однажды познакомился с фермером, который выращивал огромные тыквы, и понял, что технология ведения бизнеса во многом схожа с принципом выращивания богатого урожая. Автор делится своими наблюдениями, а также и собственным опытом, ведь он тоже был в непростой ситуации, когда открыл свой первый бизнес-проект. Язык книги — образный и яркий, поэтому читается она легко.

читайте онлайн полную версию книги «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета» автора Майк Микаловиц на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Переводчик: 

Варвара Кулаева

Дата написания: 

1 января 2012

Год издания: 

2013

ISBN (EAN): 

9785916575774

Объем: 

381428

Правообладатель
654 книги

Поделиться

LoveLit

Оценил книгу

Книга будет интересна не только людям, уже занимающимся бизнесом, но и тем, кто хотел бы открыть свое дело. Как его правильно развивать, каким путем двигаться, чтобы ваше детище оказалось вне конкуренции; как и где искать клиентов, чтобы не работать с кем попало на износ, а получать удовольствие от приятных людей, которым вы оказываете ту или иную услугу; как придумать лучшую схему конкретно для вашего бизнеса?
Я далека от бизнеса. Иногда в моей голове возникает идея создать что-то свое. Но все мои идеи уже существуют, а процесс раскрутки бизнеса схож с теми, кто уже этим всем занимается. Майк дает совершенно новую схему развития. Из этой книги я почерпнула столько новых толковых идей, до которых сама бы в жизни не дошла. Серьезно! Зачем плестись в хвосте и браться за все подряд, ухаживая за маленькими тыквами, если можно все силы бросить на гигантскую тыкву и вырастить шедевр? Лично меня книга впечатлила. И если я когда-нибудь решусь открыть свое дело, я определенно буду развивать его по методу тыквы!

Поделиться

Johntv

Оценил книгу

Никогда не забывайте: обычные тыквы всегда забываются.

Валовой доход не имеет никакого значения, когда ваш секретарь делает больше, чем вы.

Задавайте правильные вопросы. У по-настоящему больших тыкв действительно крепкие корни. Получить развернутый ответ можно только, задав очень хорошие вопросы. Вместо того, чтобы спрашивать: «Почему я борюсь?», лучше задайте вопрос: «Как я могу приносить домой по $2000 каждый день?». Так или иначе, ваш мозг найдет ответ. Запишите один серьезный «плохой» вопрос, в поиске ответа на который вы всегда заходите в тупик, а затем переформулируйте его.

Дальше...

Не тратьте время на выращивание семян, которые могут и не прорасти. Выращивайте семена, у которых, вы уверены, есть все шансы на успех, а затем сосредоточьте внимание, деньги, время и другие ресурсы на этой крохотной нише до тех пор, пока ваши мечты о бизнесе не станут реальностью.

Говоря словами фермера-любителя, серьезно занимающегося выращиванием тыкв, Чака Рэдклиффа, «Если хочешь вырастить тыкву-призера, нужно выращивать призовое семечко».

Далай Лама может постучать к вам в дверь, желая приобрести у вас туфли. Но если вы занимаетесь шляпами (а не туфлями), вам нужно будет разорвать эти отношения.

Одно из самых больших заблуждений в бизнесе старо как мир: «Клиент всегда прав».Остановитесь на минуту и задумайтесь, чтобы произошло, если бы это было действительно так. Если клиент (т.е. каждый, кто хочет делать с вами бизнес) всегда прав, как же можно угодить всем?»

Нет нужды выращивать тыкву размером с дом, чтобы побить мировой рекорд. Нужен всего лишь один фунт.

Ключ к очень быстрому росту заключается в хорошей конкурентоспособности в каждом виде ваших соревнований и последующей победе в одной категории.

Если вам удастся заставить существующих и потенциальных клиентов думать, что вы отличаетесь от других — не просто потому, что вы не хотите быть ни на кого похожим, а потому, что вы ни на кого не похожи — вашим клиентам будет легче заметить ваши отличия… и выделить вас среди конкурентов. Да, и если вы хорошо работаете и цены начинают не соответствовать вашему уровню, вы можете поднять их и заработать столько, сколько действительно стоите.

Привлекайте своих клиентов к активному участию в разработке следующего продукта или услуги, чтобы повысить к ним интерес и снизить риск. Старайтесь делать так, чтобы они стремились прилагать такое же количество усилий в работе над новым продуктом, как и вы, чтобы они были высоко заинтересованы в его приобретении и продвижении на рынке.

Ваши клиенты не хотят рисковать и рекомендовать вас кому-то другому, потому что хотят оставить вас для себя. Но на это можно посмотреть иначе. Почему бы не познакомить вас с другими поставщиками, чтобы повысить качество вашего обслуживания? Это вполне возможно.

Нужно перестать волноваться, когда вы ступаете на кривую вывода продукта на рынок. Вам нужно создать нечто революционное, что заставит эту кривую исчезнуть. Вам нужно превратить ее в прямую.

Поделиться

Zarushka

Оценил книгу

Ох уж эти американские писатели! Как они умудряются из одной хорошей идеи на пару-тройку листочков А4 написать целую книгу?!?

ОоО! Майк! Как бы ты мне помог на уроках литературы! Моя любовь к систематизации и нелюбовь к "воде" категорически мешали писать длинные сочинения. Я умудрялась раскрыть тему задания на одном листе убористым почерком. Причем по пунктам.

Но наш автор не таков, нет. Он приводит примеры, фантазирует на тему, мотивирует читателя лозунгами и просто подбадриваниями. И в итоге очень здравая и хорошая, но предельно простая мысль превращается в 148 страниц текста. Что за мысль? Нужно взять своих клиентов, выбрать самых лучших по критериям (их около шести: основные и дополнительные, все они вполне очевидны типа маржинальности и приятности в общении и работе), опросить чего бы им хотелось и развивать бизнес в эту сторону. А, еще от всех непрофильных направлений и от "гнилых" клиентов нужно избавиться. Сосредоточиться на главном и идти этим путем. При этом параллельно искать свою нишу: что-то уникальное, делающее вас единственным в своем роде. Как это сделать, Кэп? Просто - внимательно выяснять потребности клиентов, анализировать их, претворять в жизнь.

Не, ну реально, как из этого можно было целую книгу написать? Хотя, если немного поразмышлять, то причина успеха становится понятной :)

Да, все то же самое можно прочитать в больших толстых книжках о менеджменте. Но только там это скучно и в нескольких строчках всего. Там еще написано про цикл жизни компании и товара, про SWOT анализ, про всякие прочие скучности. А тут - такой праздник жизни и феерия про "старика с одним орехом". Могу сказать точно - книга написана интересно, с юмором, читается легко и с большим удовольствием, образ тыквы и семян очень просто запоминается.

В целом, прочитать книгу очень даже можно - проведете несколько приятных часов с фермерами и тыквами, освежите в памяти то, что наверняка уже слышали в универе либо на тренингах, может, даже избавитесь от парочки сорняков на своем огороде. Но на откровения не надейтесь.

Поделиться

Еще 1 отзыв
В книге «Стартап без бюджета» я говорил о том, как важно сосредоточиться на одной области инноваций (ОИ), и выделил три пункта: качество, цена и удобство. Никто не может быть официальным лидером во всех трех областях одновременно. Многие пытаются, но все терпят неудачу. Вы не можете обеспечивать высшее качество супербыстро по минимальным ценам. Такого просто не может быть.
5 января 2017

Поделиться

Поэтому составьте портрет вашего идеального клиента по подобию ваших лучших друзей, и, без сомнения, все станет проще.
5 января 2017

Поделиться

Ваше гигантское семечко – это место, где встречаются ваши лучшие клиенты и лучшая часть вашего бизнеса. Это место, где ваши любимые клиенты могут извлечь максимальную выгоду из систематизированного основного процесса, на котором и базируется ваш бизнес.
5 января 2017

Поделиться

Еще 102 цитаты

Автор книги

Переводчик

Другие книги переводчика