Иллюстрации Айсылу Селезневой

© Довбенко Л. С., Лебедев Е. В., Селезнев С. С., текст, оформление

* * *

Об авторах

Леонид Довбенко (Лео)

• Эндуро-энтузиаст

• Совладелец Open Service, DocsInBox, Revvy, Service Inspector, GetKiosk, GetHR, Pointer, E-gift, Semantika

• Член Совета директоров «Додо Пицца». Курирую IT-стратегию и зарубежную экспансию, вхожу в комитет по вознаграждениям

• Член Совета директоров ГК «Лебер». Руковожу комитетом по стратегии: M&A, сделки, экспансия в Mena, привлечение инвестиций

• Основатель «Школы Боссов»

• Женат, двое детей

Евгений Лебедев (Женя)

• IT-предприниматель, инвестирую время и деньги в B2B-компании

• Управляющий партнер и инвестор в DocsInBox, Pointer

• Основатель и ex-СЕО компании «ЛЕММА»

• Женат, отец двух прекрасных дочерей

• Люблю мотопутешествия – в разные страны и при любой погоде

• Автор книг «Двадцать три грабли» и «Просто о росте»

• Счастливый владелец двух собак

Станислав Селезнев (Стас)

• 20 лет фанатично собираю IT-продукты и команды

• 10 лет сооснователь и управляющий партнер в DocsInBox

• Экс-сооснователь YallaMarket в ОАЭ (15-минутная доставка продуктов)

• Экс-сооснователь teamcheck (сервис командной эффективности)

• Женат, есть дочь

ВСТУПЛЕНИЕ
Как потерять 600 тысяч долларов и написать об этом книгу

Крутые айтишники

Начало 2022 года. Дубай. Плюс 35. Склад

Сколько айтишников нужно, чтобы создать закупочный маркетплейс для ресторанов? Ровно три: СЕО (это Лео), владелец продукта (это Стас) и обязательно трекер, который бы контролировал первых двух (это Женя).

А теперь представь: двое из них грузят курицу в микроавтобус рано утром где-то в дубайском Бутово.

– Лео, а мы точно правильно выбрали карьеру? Как мы – крутые айтишники – вообще здесь оказались? – Стас вытирает пот со лба.

– Ну, мы же хотели делать электронные накладные. Рестораторы сказали, что им нужна курица. А нас в акселераторе научили слушать клиентов и давать им то, что им нужно… – выдает глубокий анализ Лео.

– Кажется, мы просто ослы.

– Да, нас явно где-то развели.

Через несколько недель мы закрыли этот проект. Минус 600 тысяч долларов. Трекер Женя был очень рад: он уже давно понял, что дело гиблое, но нас переубедить не смог. Что ж, урок оказался дорогой, но показательный.

Три года спустя. Дубай. Ресторан [^[1]]

Мы снова втроем – Лео, Стас и Женя. Так у нас заведено – периодически собираться, чтобы синхронизироваться и понять: что за конструкцию мы вообще строим, зачем и какое место в ней занимаем.

Обычно перед такой встречей накапливается тревога, куча вопросов висит в воздухе. А потом мы встречаемся – и все встает на свои места. Настроение улучшается, проблемы решаются, ощущение «мы можем всё» возвращается.

Правда, длится это недолго. Через неделю, как правило, снова начинается: «Что было у нас в голове, когда мы это утвердили?», «Кажется, мы нехило накосячили» и т. д.

Лео открывает ноутбук:

– Ребята, у меня вопрос. Мы вообще кто?

Женя приподнимает бровь:

– Ты о чем?

– Нет, серьезно. Представьте: вот я звоню организаторам бизнес-конференции и говорю: «Можно у вас выступить?» А они такие: «Конечно. А вы кто?»

– Окей. Мы эксперты по ЕГАИС и электронным документам для ресторанов.

Тут Лео усмехается:

– Ну да. На такое нам, скорее всего, ответят что-то типа: «Спасибо, очень… интересно. Мы вам перезвоним ближе к никогда».

Все трое ржут. Нервно, но честно.

– Да уж, как-то несексуально! Не, давайте все-таки не умалять наших заслуг… – вмешивается Женя. – У нас 600 человек в команде, оборот приличный, новые рынки в процессе освоения. Мы, блин, большие!

– Вот именно, – продолжает Лео. – Хотим быть шире, а представляемся как справочник для бухгалтеров. Нам нужно выйти к крутым предпринимателям, к ЛПРам – говорить про бизнес, масштаб, деньги. А не про накладные и маркировку молока.

Стас уточняет:

– Ты что, предлагаешь нам стать мотивационными спикерами? Типа «поверь в себя, и ЕГАИС случится»?

– Да ну. Скорее, начать рассказывать, как это работает на самом деле. С нашими ошибками, тупиками и… ну окей, иногда победами.

Женя откидывается на спинку кресла:

– Слушайте, мы реально большой путь прошли. Я свой предыдущий опыт в две книги упаковал. Может, пора написать совместную?

– Книгу? – Стас прищуривается. – О том, как мы стали крупнейшим ЭДО-провайдером для HoReCa в России?

– Нет, – качает головой Женя. – О том, как мы к этому шли. Через фейл в Дубае. Через закрытие направлений. Через «о чем мы вообще думали, когда…» каждые три месяца.

– Да это ж продаваться не будет, – возражает Лео. – Кому интересно читать про чужие ошибки?

– Всем, – многозначительно произносит Женя. – Потому что все косячат. Просто мало кто про это говорит. А мы – скажем.

– Ну, фиг его знает… – с некоторым сомнением, но все же соглашается Стас. – Тогда, может, это будет не просто книга, а как бы наш идеологический манифест? Вроде как инструмент масштабирования.

– Окей, ладно, давай, чё… Только оформим его как что-то многоголосое, – заключает Лео. – Нас же трое – и все с личными заскоками и темпераментом. Вот каждый и расскажет свою часть, свою историю, – как напишется. Уже вижу: у меня наверняка получится эмоционально-задорно, а у Стаса структурно и глубоко, хоть ныряй на километр.

– И наши фирменные подколочки добавим, – загорается Женя.

– Естественно! Иначе это будет не про нас.

Мы втроем переглядываемся и одновременно произносим:

– Ладно, погнали.