Цитаты из книг автора «Лаура Райс»

Эмоции — это клей, которым воспоминания закрепляются в нашем сознании

главное различие между визуальными образами на экране и словами на книжных страницах: первые эмоциональны, вторые нет.

Зрительные образы обладают силой эмоционального воздействия, которой нет у слов — ни у напечатанных, ни у произнесенных вслух

самым эффективным способом проникновения в человеческий разум является вовсе не слово, а визуальный, зрительный образ

Harvard Business School Press «100 лучших бизнес-книг всех времен».

1. Разработка «гвоздя» – продающей идеи. 2. Разработка визуального молотка. 1. Приведение всех аспектов бренда в соответствие с парой «гвоздь» и «молоток». 3. Разработка стратегии продаж.

необходимо к продающей идее («гвоздю») подобрать визуальный символ, способный однозначно передать ее целевой аудитории.

Напротив, продающая идея, которая обещает ясную и очевидную выгоду для клиента, легко запоминается, надолго застревает в сознании и этим напоминает острый гвоздь.

В каждой новой продуктовой категории обычно очень много конкурентов, но лидером далеко не всегда становится наилучший. Возможно, он будет хорошим или даже отличным, но не обязательно лучшим в своей категории. В конце концов, жизнь несправедлива, как сказал когда-то Джон Кеннеди. Это в полной мере относится не только к политике, но и к маркетингу. И все же, несмотря на многочисленные свидетельства в пользу обратного, многие маркетологи упрямо продолжают считать, что лидирующий на рынке бренд является наилучшим в своей категории. Они очень ошибаются.

Когда священник католической церкви становится кардиналом, что публикуют СМИ? Фотографию нового кардинала в традиционной красной шапочке. (Говорят, кардиналы католической церкви носят красную шапочку как символ того, что они готовы пролить кровь за свою веру — и это отличная идея, которую закрепляет визуальный образ.)