Цитата из книги «Настольная книга директора по маркетингу. Проверенные способы увеличения продаж»

бросьте все свои силы на то, чтобы победить в этом противостоянии. А в случае возникновения сложностей поставьте себя на место клиента. Вы конкурируете только с теми компаниями, торговыми марками и т.д., которые целевой сегмент воспринимает как сопоставимые с вашими. (Не хочу вас обидеть, но точка зрения компании здесь вторична. Единственная правда на рынке – это мнение покупателя.) Другими словами, вы конкурируете с теми, из кого клиенты выбирают. Для этого ваше предложение должно совпадать по ценовому, географическому признакам, а также другим характеристикам продуктов. (Планшетник от Аplle по сути является тем же ноутбуком. Однако, некоторые клиенты предпочитают один продукт, а некоторые другой.)