Настоящие продажи начинаются со слов Клиента:
□ «Нам это не нужно».
□ «Это слишком дорого».
□ «Мы можем работать на более выгодных условиях, чем Ваши».
□ «Мы работаем с Вашими конкурентами и не хотим ничего менять».
□ «Кто Вы вообще такие и зачем мы должны тратить на Вас свое время?».
Только после этих и других подобных им фраз Клиента начинается настоящая продажа. Все, что до этого, – просто массовый сбыт.