На конкурсах менеджеров по продажам мы используем комплект из четырех (или более] анкет, включая:
□ «Анкету комсостава» на трех страницах. Внешне основательная, а на самом деле коварная форма, позволяющая узнать о соискателе многие неочевидные вещи. Изначально прототип этой анкеты, судя по всему, использовался в спецслужбах;
□ «Тест менеджера по продажам» на двух страницах. Позволяет оценить общий уровень профессиональной подготовки. Часто помогает разглядеть в человеке без опыта работы задатки прирожденного коммерсанта. И наоборот – увидеть у кандидата с серьезным послужным списком и немалыми финансовыми запросами непонимание ключевых принципов продаж и переговоров;
□ «Анализ удовлетворенности потребностей». Всего одна страничка, но заполняется 30–40 минут минимум. Позволяет провести глубинный анализ доминирующих потребностей по Маслоу. Моя любимая;
□ «Тест Белбина» на четырех страницах. Популярный тест на предпочитаемые роли в командной работе. Интересно сопоставлять результаты с первой и третьей анкетами.