На втором этапе для соискателей организуются практические проверки. Их лучше делать максимально приближенными к тому, как реально ведется поиск и привлечение Клиентов в Вашем бизнесе. Менеджеров по активным продажам можно смотреть на холодных звонках. Торговых представителей – в ситуации визита в новую торговую точку, куда Ваша Компания хочет поставлять свой товар. Или, если Ваш бизнес занимается комплектацией строительных объектов, – при визите на новый строительный объект, с которым Вы еще не работаете. Также новых коммерсантов можно проверять в ситуациях жестких переговоров о цене.
При этом кандидаты должны вести переговоры от лица Вашей Компании. Предлагать Заказчикам в ходе практических проверок и продавать именно те товары и услуги, на которых специализируется Ваша Компания. Если Вы нанимаете сотрудников в Boeing, они должны показать, как могут продавать самолеты. Если нанимаете сотрудников на кирпичный завод – кирпичи.