Цитата из книги «Саммари книги Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям»

Следующий компонент успеха переговоров – информация. Она влияет на решения, которые мы принимаем. Во время переговоров стороны стараются утаить информацию о себе, не дают обнаружить свои подлинные интересы, потребности и приоритеты. Информация дает власть над противоположной стороной, особенно если вы не очень ей доверяете. Но не думайте, что вам удастся получить такую информацию прямо во время переговоров. Поэтому готовиться надо заранее.