Цитата из книги «Саммари книги Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям»

В любых переговорах уступок и соглашений стоит ожидать ближе к концу. Преимущество у того, кто знает дедлайн другой стороны, а сам умеет и может себе позволить ждать. Уровень стресса того, кто больше спешит, подтолкнет его к уступкам. Как правило, у любой стороны переговоров всегда есть дедлайн, иначе бы вы не встретились. Но опытные переговорщики стараются не показывать этого, демонстрировать полное равнодушие. На противоположную сторону действует именно это.