© ООО Издательство «Питер», 2021

© Серия «Бизнес-психология», 2021

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

1
Андрей Парабеллум
Как стать богатым навсегда

Добро пожаловать во второй том проекта «Лига Наставников», в котором мы собрали 17 разных коучей и с их помощью решили раскрыть такую непростую тему, как деньги.

К сожалению, в школе нас не учат, как зарабатывать деньги, правильно их тратить, сохранять и приумножать. Этому приходится учиться самостоятельно всю жизнь.

Деньги – это символ обмена. И следствие того, что кто-то придумал, как сделать дополнительную ценность для мира, и в обмен на нее получил деньги. Чтобы за них в будущем получить еще что-нибудь ценное.

Соответственно, если такую ценность придумываете вы, у вас остается больше денег, а если для вас и вы ее потребляете, то наоборот.

Например, если банк придумал кредит «возьми деньги сегодня, заплати как-нибудь потом» и вы им воспользуетесь, денег у вас станет меньше, а у банка – больше. Потому что это придумал он, а не вы, хотя вы тоже участвуете в обмене.

Почему так мало людей зарабатывают достойные деньги? Многие словно боятся, находясь во власти ограничивающих убеждений:

«деньги – это плохо» и «не в деньгах счастье». Мне в свое время пришлось буквально «вычистить» подобное из головы.

Часто люди считают, что не заслужили больших денег. Хотя чем больше трудишься, тем крупнее должны быть бонусы. Люди хвастаются друг перед другом, какая трудная у каждого работа, и соперничают, у кого она тяжелее. Но правда в том, что деньгам абсолютно все равно.

Если вы придете в банк и скажете: «Я в два раза больше работал за эти деньги», больше денег вам не заплатят, верно? Не существует зависимости богатства от степени трудолюбия, честности и добродетельности. Иначе от тех, кто продает табак, оружие, наркотики и так далее, деньги просто ушли бы.

Главная причина, по которой люди не зарабатывают приличные деньги, – то, что мало кто умеет создавать ценности. Если научиться это делать и доносить созданную вами ценность до людей, а взамен требовать ее часть обратно – вам будут платить. А вы сможете подниматься по спирали развития все выше.

Как определить, какую ценность выгоднее создавать? Для этого стоит пойти учиться, вариантов – огромное множество, в том числе в интернете. Государство не станет вас этому учить, потому что ему нужны управляемые люди: теми, кто работает на одной работе с утра до вечера за одну и ту же зарплату, значительно проще управлять, чем предпринимателями. А теми, кто открывает в России бизнес и становится финансово независимым, управлять значительно сложнее.

Вести бизнес в нашей стране непросто. Не имея собственного дела, человек еще может гордиться тем, что у нас маленькие налоги. Но как только он начинает брать людей на работу и платить им «белую» зарплату, обнаруживает, что это не так. Он должен платить массу «спрятанных» налогов, о которых не догадывался, пока не занялся бизнесом.

Если вы хотите зарабатывать больше, в ваших интересахнаучиться создавать больше ценностей.

Причем они должны быть таковыми и в глазах покупателей, а не только в ваших собственных. Если считаете, что созданное вами важно еще кому-то, а на самом деле больше никто так не думает, денег вы не получите. Например, если дочка нарисовала картину, безусловно, для меня это ценно, но для другого человека она может не иметь никакой ценности.

Ценность всегда создается в глазах того, кто оценивает.

Имея высокую самооценку, легче называть стоимость ваших услуг и выше оценивать то, что вы даете миру. Но создавать что-то легче не становится. А бывает и так: вы поднимаете цену на услуги или товары, и старые клиенты перестают их покупать, потому что не готовы к повышению. Они не видят ценности в том, что вы делаете, за новую стоимость, хотя за меньшую видели. Не покупают, потому что ценность ваших услуг воспринимают иначе. Значит, нужны другие клиенты, которые поймут и примут вашу новую ценность, начнут с радостью покупать.

Как начать зарабатывать больше? Рассмотрим два типовых сценария: когда у вас много времени и мало денег и наоборот – когда у вас много денег и мало времени.

Предположим, у вас крайне мало денег, но много времени. Тогда следует научиться много и результативно работать: чем больше работаешь, тем больше зарабатываешь. Наверняка вы видели людей, которые трудятся от силы часа полтора в течение восьмичасового дня, а остальное время болтают, пьют чай или кофе, имитируя бурную деятельность. Если в такой среде вы станете работать больше, то и ваш заработок резко вырастет. А если, приходя с работы домой, станете вкладывать время в обучение, сможете еще быстрее увеличить доход.

В какой-то момент вы окажетесь в точке, где времени уже не будет: физически невозможно работать больше 16–18 часов в сутки. Отсюда нужно двигаться в обратную сторону: не тратить на работу максимально возможное количество времени, а работать головой – трудиться не тяжелее, а умнее. Сообразить, как приложить меньше усилий и при этом получить результат, заметно больший, чем прежний. Придумали, «отмотали» назад и опять – чем больше работаете, тем больше зарабатываете. Снова дойдете до предела – и начнете меньше работать, придумывать, как получить больше.

Если же вы много работаете, но мало зарабатываете, значит, застряли в какой-то точке и надо что-то менять.

Повышению уровня доходов сильно мешает отсутствие каких-то решений. Большинство людей живут в позиции «ждуна»: ждут, когда с ними что-то произойдет.

Стоит помнить о трех важных вещах: быть, делать, иметь. Часто люди думают: «Когда я буду иметь это и стану таким, тогда и начну делать все, что надо». Но так не бывает. Представьте, что у вас нет образования, вы не умеете читать и писать, однако думаете: «Поставили бы меня президентом крупной компании, тогда я бы начал учиться по “Букварю”».

Важно эти три вещи поставить в правильном порядке. Сначала – что-то делать, например учиться. В результате этого вы кем-то становитесь и уже потом имеете что-то, начинаете больше зарабатывать. Но многие живут по принципу «Сколько заплатили, столько и буду работать». Они никогда не поднимаются наверх, потому что плата всегда запаздывает относительно действий. Сначала вы создаете огромную ценность, и лишь потом вам за нее начинают платить больше денег. И не факт, что те же люди, что раньше.

Все зависит от вас. Нужно найти точку приложения себя: где вы сможете больше зарабатывать и где вам проще это сделать. Если вам что-то мешает, не ищите виноватого – сами что-то с этим делайте, берите на себя ответственность за принятые решения и ситуацию. Идите и пробуйте разные вещи, и выход найдется.

Следует перестать жить в точке «может быть». Вы сидите и думаете: «Клиент, может, все-таки заплатит. Он сказал, что ему неинтересно, но он может прийти обратно и заплатить, поэтому оставим его пока в потенциальных». Но все, что вы пытаетесь в голове придумать со словом «может», – только иллюзии. Предпочтительнее четкое «да»/«нет», «нравится»/«не нравится», «работаем»/«не работаем», «платят»/«не платят». Если человек говорит: «Я пока не готов», в переводе на язык результатов это значит «нет».

В своих иллюзиях мы бесконечно щедры, мудры, сильны, богаты и здоровы. Фильмы о супергероях потому так популярны, что люди ассоциируют себя с ними. Но мне кажется, что жить в иллюзиях очень дорого. Так, на бумаге у вас может быть изумительная идея. Вы начинаете ее внедрять и понимаете – не идет: это не работает, про то забыли, здесь не так ответили. И так далее. «Гладко было на бумаге, да забыли про овраги».

Безусловно, строить воздушные замки приятно, но результатов в реальной жизни от этого не прибавляется – наоборот, все становится хуже. На мой взгляд, разумнее жить в реальном мире, где «да» или «нет» значат то, что значат: либо есть, либо нет. Не в ваших интересах действовать, как те героини сериалов, которые влюбляются в потенциал мужчины, а тот никак не может его реализовать. Данная позиция мешает зарабатывать.

Чтобы начать меняться, важно понять, что вы не крутой, а обычный человек, даже, вероятно, намного ниже среднего. А если выше, то нужно искать себе новое среднее – сферу, где вы не будете самым-самым. Тогда у вас появится шанс расти. Это начинается в момент, когда вы осознаете: «Мне здесь не нравится, надо что-то менять».

Часто меня спрашивают, как найти правильное (богатое) окружение.

В подобных вопросах я слышу неверную постановку задачи: «Как мне найти людей, у которых можно что-нибудь взять?» Результативнее спросить: «Если я найду интересных людей, с которыми хочу общаться, что я готов в это вложить, что дать, чтобы им было интересно и они хотели со мной дружить?» Возможно, вы знаете ответ на этот вопрос: вам нужно стать одним из них, находиться в единой системе координат. Тогда с вами станет интересно дружить и окружение изменится. А если вы бедный, больной, скучный и так далее, где взять богатое, интересное и яркое окружение? Нигде. Придется работать над собой – это единственный способ изменить привычную среду.

Если у вас есть деньги на инвестиции в новый бизнес и вы готовы во что-то их вложить, стоит найти нишу, где много денег, и попытаться сделать бизнес там. Если это первый бизнес, больше похожий на самозанятость или частную практику, конечно, нужно идти туда, где спрос.

Не менее важно, чтобы это было то, что вы умеете и любите делать.

Если вы строите бизнес через силу, только ради денег, выдержать стресс трудно. Через год-два люди сбегают, выгорают или уезжают дауншифтить на Бали – потому что не хотят и не любят выбранное дело.

Живя в рамках собственных ценностей, вы получаете вечный источник энергии. Мотивация извне не нужна, вы и так замотивированы.

Каждый день прекрасен: просыпаетесь – и уже в ресурсе. Нет необходимости постоянно искать, «где трава зеленее».