Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Ритейл-маркетинг: Практики и исследования

Читайте в приложениях:
82 уже добавили
Оценка читателей
3.6
  • По популярности
  • По новизне
  • веденном мной исследовании я получил аналогичный результат: люди предполагают, что на нижних полках размещаются более дешевые товары.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • о наибольший положительный эффект достигается при увеличении количества фейсингов на полках, находящихся на уровне глаз покупателей. Для полок, расположенных на уровне талии, можно достичь 74% от максимального эффекта, а на уровне пола — всего 57%.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • . Товары, расположенные слишком высоко, почти всегда проигрывают от этого. Покупатели их попросту не видят.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • то чуть ниже реального «уровня глаз» (на 15 градусов вниз от горизонтали), что примерно соответствует расстоянию в 130–135 см от пола для мужчин и 118–123 см — для женщин (П. Макголдрик, 2002). Разумеется, эта высота может варьироваться в зависимости, например, от таких условий, как освещенность и количество людей вокруг. Осо
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • главный урок для ритейлеров может звучать так: нужно стремиться продать больше того, что уже хорошо продается, а не пытаться изменить поведение своих покупателей
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Отсюда следующее послание для ритейл-маркетолога: необходимо оказывать помощь человеческому восприятию. Используйте высокие узкие стаканы, если хотите создать впечатление, что предлагаете больше напитка. Целиком заполните полку товаром, если хотите создать впечатление, что он дешев (П. Смит и Д. Бернс, 1996). И, напротив, уберите с полки несколько упаковок, чтобы создать впечатление дефицита и ажиотажного спроса (Н. Раззук и др., 2002) и т.д. Другими словами, посылайте одинаковые сигналы для глаз и для головного мозга.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • . После того как люди покидали приемную, им задавали вопрос, сколько, по их мнению, они выпили воды, а затем измеряли фактическое количество выпитого. Результаты показали, что в действительности из высоких и узких стаканов испытуемые выпили меньше, чем из низких и широких (
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • . Например, было установлено, что проведение различных мероприятий для повышения продаж спагетти в двух случаях из трех ведет к увеличению продаж соусов для них, в то время как аналогичные действия в отношении самих соусов приводят к повышению продаж спагетти только в одном случае из трех (Д. Уолтерс, 1991). Такая же зависимость была выявлена и для пары сухие смеси для кексов и начинки. Стимулирование продаж смесей ведет к увеличению продаж начинок в 50% случаев, тогда как стимулирование продаж начинок ведет к увеличению продаж смесей всего в 17% случаев.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Зачастую у потребителя есть множество уже осознанных, но латентных потребностей, и задача ритейлера лишь напомнить о них, тем самым помогая посетителю принять положительное решение о покупке.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Моя мысль такова: маркетологи должны сосредоточиться не столько на том, чтобы их товар понравился больше других, после того как покупатель обратил на него внимание, сколько на том, как заставить покупателя вообще обратить внимание на свой товар.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вот три ключевые области: предметная, концептуальная и методологическая
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • при принятии решений в торговом зале люди просто повторяют ранее принятые — привычные для себя — решения. Мы редко уделяем время тому, чтобы разобраться, является ли этот товар действительно лучшим или нет.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • распределять хранящуюся в памяти информацию по отдельным подкатегориям.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • модель учитывает следующие факты: 1) покупатели вынуждены принимать большое количество решений за короткий промежуток времени; 2) они уже много раз прежде находились в подобной ситуации; 3) они ограниченно мотивированы на формирование оценок до совершения покупки (Й. Нордфальт, 2009); 4) внешние раздражители (стимулы) оказывают важное влияние на принятие решений.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Это объясняет, почему продукты, определяющие принципиальный выбор блюда (овощи для варки, овощи для салата), более чувствительны к площади выкладки, чем к цене.
    В мои цитаты Удалить из цитат