С большим предвкушением я села за трехсотстраничную книгу о лоббизме с крупной фотографией нашептывающих женских губ в ухо на обложке. Книга будто пыталась сказать, что в ней скрыты секреты лоббистской деятельности с уклоном на особенности русского менталитета.
Что ж - меня ждало разочарование. Книга состоит из множества интервью людей, в разной степени имевших отношение к политике или к бизнес-структурам. От этого или от слабых связок авторской мысли, но структура и логика повествования спотыкается, упирается в тупик и иногда ходит по кругу, повторяя уже сказанное. Книга больше похожа на сборник цитат известных деятелей с описанием их биографии.
В книге зафиксированы известные факты и представления о лоббистах и GR-специалистах и совсем нет практических советов или рекомендаций. Мне показалось это странным ровно до того момента, как я узнала, что автор книги написала еще две - "Астрология в йоге" и "Астрологические предпосылки вегетарианства". После этого вопросов к книге и авторской позиции у меня не осталось. Автор относится к лоббизму как к предмету теоретических размышлений, от того мысль автора такая воздушная и неощущаемая. А сам автор никогда не был в практическом поле лоббистской деятельности, а просто поговорил с теми, кого посчитал связанными с государственной властью или крупным бизнесом.
Итак, главная задача лоббиста -- найти общий язык и общие интересы с нужным человеком и суметь договориться в ситуации, когда на «шахматной доске» одновременно присутствует много субъектов и объектов лоббизма. Ходы приходится просчитывать задолго вперед, учитывая интересы всех «действующих лиц». Для этого нужно обладать информацией, часто закрытой, разбираться во многих вопросах, быть хорошим психологом и переговорщиком, уметь находить общий язык с чиновниками. Нужны умения, связи, хорошие манеры, репутация и многое другое.
В каком-то смысле лоббист -- оборотень. Это одновременно и располагающий к себе человек, вызывающий доверие с первого взгляда и «комфортный» в общении; и ходячий компьютер, мгновенно обрабатывающий огромный массив информации; и «акула бизнеса», жестко преследующая свои интересы; и тонкий переговорщик, в любой ситуации способный найти взаимовыгодный компромисс.