Например, отдел маркетинга планирует провести десять семинаров и «ставит галочку» по самому факту заказа зала и появления докладчика на сцене, но совершенно не обязательно результат этих семинаров повлияет на квартальные продажи. Стоит задать вопрос, каково предполагаемое количество участников, процент конвертации их в покупателей и как оно соотносится с общей целью по выручке.