Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Эффективность продающего

Читайте в приложениях:
152 уже добавили
Оценка читателей
3.5
  • По популярности
  • По новизне
  • Если вы, знакомясь с людьми, не устанавливаете с ними дружеские отношения, то вам лучше бросить это занятие. Отсутствие теплых чувств между людьми убивает на корню всю пользу от таких взаимоотношений. В то же время хорошее человеческое отношение составляет прекрасную основу для дальнейшего движения к успеху.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Бедность — это не просто нехватка финансовых средств, а еще и изоляция от определенного круга людей, которые могут помочь тебе реализовать определенные задачи».
    Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • В жизни есть три темы, которые всегда создают прочную эмоциональную связь при общении между людьми:
    здоровье;
    благосостояние;
    дети.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Рекомендую несколько книг, раскрывающих тему личностей и их классификаций:
    «7 радикалов» — Виктор Пономаренко;
    «Энергетический вампиризм» — Михаил Литвак;
    «Как выбирать своих людей» — Рут Миншулл.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Слово «успех», согласно этимологическому словарю, происходит от слова «успеть». Чтобы много успевать, придется стать человеком дела, быть эффективным и ДИНАМИЧНО развиваться.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Но корень проблемы — прост. Неэффективный и не развивающий свою эффективность Саша — один из миллионов подобных людей, которые выбрали путь проживания в «иллюзии», выбрали путь самооправдания и само­утешения.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продажа — это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Уважение и тактичность должны присутствовать, но не должны зашкаливать. Также они не должны быть беспричинны. Дайте человеку ровно столько уважения, сколько он заслуживает, и ни грамма больше. Не надо авансов.
    Нет иллюзий — нет разочарований.
    Встречают по одежке, поэтому ваша задача — быть одетым таким образом, чтобы это демонстрировало ваше уважение к собеседнику/клиенту, но в то же время давало понять, что и вас стоит уважать. Когда вы хорошо выглядите, вы таким образом уважаете в первую очередь себя. И намекаете окружающим, как к вам стоит относиться (они просто следуют вашему примеру, оказывая вам больше уважения, чем человеку, одетому кое-как).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продажа — это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.
    Брайан Трейси «Эффективные методы продаж»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 2. Незнание продающими своего ассортимента.
    Клиенты не покупают у компании или производителя, они покупают у продавца. Люди верят людям. И поэтому в понимании ассортимента и отличий предлагаемого продукта в ассортиментной линейке, а также отличия от конкурентной продукции, продавец должен быть экспертом — выше уровнем, чем сам клиент. А такие вещи, как незнание или недостаточное знание ассортимента, ведут к потере клиента. Каждый раз, когда продающий разводит руками, не зная, что ответить на вопрос или что предложить в конкретной ситуации, он теряет доверие в глазах клиента, теряет статус эксперта.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продажи — это наука подготовки к переговорам, искусство убеждения и иногда даже обаяния, а в плане подготовки действий, из которых состоит процесс продажи, — я убежден — продажи это спорт.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Клиповость» мышления развивается при помощи видео. Глубина мышления развивается при помощи книг. Эмоциональный интеллект — это то, чего явно не хватает таким продавцам. Их нужно учить смотреть глубже — чтобы видеть своего собеседника с разных ракурсов, а не только в профиль. К сожалению, некоторым людям (так называемой биомассе) вообще не дано развить эмоциональный интеллект и глубину мышления.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Возможно, вам покажется этот подход дотошным, но чтобы найти ответы, нужно прочитать сотни книг, и только тогда станет понятно, в каких 10 книгах они содержались. Ваша задача — найти человека, который УЖЕ это сделал, который на практике опробовал то, на поиск чего вы потратили бы годы.
    Таким образом вы сможете стать профессионалом БЫСТРЕЕ. В наши дни скорость — один из решающих факторов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 1. УМЕЕТ И ХОЧЕТ.
    Дмитрий — отличный продавец, он владеет многими техниками продаж и при этом легко находит контакт с любым человеком, а самое главное — он хочет стать руководителем отдела продаж и понимает, что для этого ему каждый день нужно показывать свой максимум, что он и делает.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Важно не сколько человек знает, а что он умеет и как он это доказал на практике.
    В мои цитаты Удалить из цитат