Проведите оценку клиентской базы по модели Шиффмана и начните распределять усилия продавцов в пользу тех клиентов, что прошли оценку по BANT.
Оцените основные причины оттока в вашей компании и разработайте два-три шага к его сокращению.
Оцените ваши материалы поддержки продаж (можно по уже знакомой модели RDB).
Оцените вас и ваших конкурентов внутри континуума est, определите оптимальный набор характеристик для вашей компании.
Приведите ваше коммерческое в соответствие с методикой ABCD.