Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций

Читайте в приложениях:
683 уже добавили
Оценка читателей
3.95
  • По популярности
  • По новизне
  • стиль жизни манипулятора строится на четырех китах: ложь, неосознанность, контроль и цинизм. Киты, на которых “стоит” актуализатор, – это честность, осознанность, свобода и доверие».[4]
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Опора на сказанное ранее»
    Прием позволяет эффективно закрепиться на «поле боя». Важно опираться на что-то существенное. Приемы «Сумасшедший темп речи» и «Использование непонятных слов и терминов» позволяют закрепиться довольно быстро. Но чтобы основательно обустроиться на территории, неплохо опереться на то, что не может быть подвергнуто сомнению. Например, можно опереться на прошлое заявление оппонента.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Злой и добрый полицейский»
    Прием должен выполняться парой манипуляторов. Один разыгрывает роль «злого полицейского», другой – «доброго». Агрессивный и доброжелательный стили «полицейских» должны чередоваться, пока оппоненты не согласятся. Смысл манипуляции в том, что адресаты манипуляции должны выбрать меньшее из зол и «пойти» за «добрым полицейским».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выбор без выбора»
    В детстве родители «дарят» своим детям такой прием: «Ты сейчас приберешься в своей комнате или сразу после мультфильма?» Главный вопрос «прибраться» не обсуждается
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Простите, а что вы имеете против…?»
    Суть приема – заставить соперника оправдываться. Прием относится к элементам позиционной борьбы. Соперник как бы проверяется на прочность. Он ставится в позицию оправдывающегося. А мы помним, «правый не доказывает, доказывающий не прав». Более того, прием позволяет вызвать эмоции. А если «Юпитер сердится, значит, он не прав», не так ли?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Скажите честно»
    Прием «Скажите честно» рассчитан на точность. Применяется в момент, когда требуется быстрый ответ «да» или «нет». Предложение высказать свою мысль честно (как будто все, что говорилось ранее, было нечестным) манипулятивно. Оно заставляет звучать струны порядочности и желания казаться значимым. Неожиданность вопроса может заставить зазвучать и струну страха («а вдруг он уже все знает»).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Управляет всегда тот, кто подводит итоги.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Подведем итоги»
    Любые переговоры заканчиваются тем, что одна из сторон берет на себя роль подводящего итоги. По сути, это – кульминация переговоров, когда еще раз проговаривается главное. В этот момент надо быть предельно собранным. Тот, кто вызвался подводить итог, может допускать неточности. Это может быть сделано и сознательно, и бессознательно.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Град вопросов» – из серии приемов психологического карате. Он проводится так. Манипулятор сразу задает несколько не связанных между собой вопросов. Например: «Почему вы настаиваете на этом решении?», «Вы хотите, чтобы я вам ответил на все ваши вопросы?», «Как вы хотите произвести отгрузку
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Смысл выведения из равновесия такой: чтобы провести основной прием, надо сначала немного раскачать соперника. Человек, выведенный из равновесия, в значительно меньшей степени контролирует свои действия. Эмоции затмевает разум, мешают думать и принимать решения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сначала детали, потом о главном»
    Этот прием построен на постепенном изматывании соперника борьбой на обсуждении второстепенных деталей
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Много информации»
    Этот прием противоположен предыдущему. Если там был недостаток информации, то здесь избыток. Перед переговорами манипуляторы сознательно дают такое количество разной информации, что даже обладатели «семи пядей во лбу» не разберутся. Конечно, они выглядят героями. Собрали так много информации!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мало информации»
    Обычно прием проводится так. Перед переговорами одна сторона берет на себя вопрос подготовки всей необходимой информации. И готовит. Но в основном для себя. Второй стороне предоставляется неполная информация. И по мере проведения переговоров информация жестко дозируется.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Фразы наподобие «Это очень важный момент, давайте не будем торопиться», «Надо все тщательно взвесить. Куда вы торопитесь?» относятся к ситуациям затягивания переговоров, которые могут происходить по разным причинам:
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Он рассчитывает на струны желания казаться значимым («уж для меня-то это никакая не нештатная ситуация) и «слабо»(«да что нам, хоть «на колене, хоть на спине» подпишу»), которые именно в этот момент зазвучат в руководителе.
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги серии «Сам себе психолог (Питер)»