Цитаты из книги «Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций»

Помните: «правый не доказывает, доказывающий не прав».

Чтобы поверить обещаниям, просите гарантий. Спрашивайте: «Где гарантии?» Пусть тот, кто дает обещания, четко и понятно изложит свою позицию о гарантиях. Эти гарантии должны вас устраивать.

«Вся наша жизнь – игра», – сказал классик и был прав.

«правый не доказывает, доказывающий не прав»

Произнося комплимент, помните, что вы непременно должны попасть в зону ожидания человека. Иначе он воспримет ваш комплимент как лесть.

Щипки сверху Это манипулятивная техника более высокого уровня. Вы играете на достоинствах человека: «Я уверен, ты легко справишься с этим заданием!», «Твой профессионализм тебе поможет», «Ты же умеешь очень быстро соображать, ну, давай!». Такой щипок заставляет человека «выглядеть и соответствовать». Вы сознательно толкаете человека на ту роль, которая в данный момент выгодна вам. При этом вы понимаете, что быть и казаться – это разные позиции. Вы вынуждаете человека казаться, то есть играть неудобную для него роль. Вы указываете ему на его значимость, которую он вынужден подтверждать каждым своим словом и действием.

В этот момент он и все остальные описанные герои упиваются своей властью над вами.

Защищаться от подобного рода манипуляции лучше либо приемом «Уточнение», либо конфронтацией.

Поэтому можно сказать, что самые отъявленные детки-манипуляторы вырастают в семьях манипуляторов.

Модельеры и рекламщики постоянно напоминают нам о новинках, говоря о том, что уже не модно или не актуально. Мы доверяемся им, сами того не подозревая, что постепенно оказываемся в их сетях. В нас играет струна новизны.