Схема проста:
1. Перечислить особенности продукта (предпочтительно те, что отличают его от аналогичных товаров).
«Эта папка обладает особым двойным зажимом»
2. Обрисовать его функции: зачем вообще нужен ваш товар или услуга и все его замечательные особенности.
«Особый зажим папки быстро, легко и аккуратно захлопывается при легком нажиме»
3. Продемонстрировать конкретную пользу товара для клиента
«Это позволяет быстро, не глядя, застегивать папку и гарантирует, что она не расстегнется в самый ответственный момент, и ваши бумаги не разлетятся по коридору. Разве, когда вы бежите с одних переговоров на другие у вас есть время проверять, хорошо ли вы застегнули папку?».