Цитата из книги «Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть»

Наблюдал недавно такую сцену. В нашем подъезде работали продавцы телекоммуникационных услуг. В доме 100 квартир, и в первый раз дверь практически никто не открыл, но одну или две продажи сотрудник компании все-таки совершил. Парадоксально, что, когда он пришел в следующий раз, а потом и еще раз, то все больше и больше людей ему отрывали дверь. Потому что в первый раз он был совершенно незнакомым, во второй раз они его уже видели, в третий раз – слышали и в четвертый раз воспринимали его как своего знакомого. Будьте настойчивы: от контакта к контакту доверие возрастает.