Технология сводится к следующему (мы предупреждали, что будет непросто):
1. Выпишите все важные характеристики для потребителя и обозначьте лидера (или «хозяина» позиционирования, «царя горы») по этой характеристике.
2. Опишите, что именно позволяет лидеру быть лидером по этой характеристике.
3. Напишите минимальные требования к этой характеристике (ГОСТ, другой стандарт, закон, религиозный канон, укрепившееся правило по рынку, доминирующее общественное мнение, здравый смысл и т. д.).
4. Подумайте, что из пункта 2 нужно и можно оптимизировать, давая больше, чем в характеристике из пункта 3, но при этом оставаясь в заданной рентабельности бизнеса.