В современной теории маркетинга комплекс маркетинга 4р меняется на 4с, где вместо price (цена) — customer value. Это лучшее доказательство того, что главное в прайсинге — создание большей ценности.
Многие готовы сделать предложение дешевле. Мало кто готов поднимать ценность. Мало кто знает как. А ценность рулит.
Создать большую ценность можно многими способами: усилить реальные преимущества, использовать калькулятор или стикеры, добавить эмоцию, больше поддерживать клиента, ввести дополнительные услуги, использовать отзывы и кейсы, сделать бренд, играть ценой, влиять на покупателя через каналы продаж, менять название, упаковку и даже цвет...