Цитаты из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас»

Позиционирование – это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов».

«Позиционирование – это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов».

Будете думать над слоганом, запомните наш совет: не жалейте слов, красок и эмоций.

Итак, если сильно упростить концепцию позиционирования, ее можно свести к простым вопросам: – «почему потенциальный клиент должен купить у вас?»;– «почему он должен купить именно у вас?»; – «почему вы, а не они (ваши конкуренты)?».

Если объяснить позиционирование проще, это ответ на вопрос «почему клиенты должны покупать именно у вас, а не у ваших конкурентов?».

Мы часто рекомендуем сотрудникам фронт-офиса выступать с инициативой замены стандартных должностей на должности продающие и запоминающиеся.

Теперь пришло время описать целевую аудиторию: – «ядро», для которого мы будем разрабатывать позиционирование (то есть описание тех, кто приносит компании основные деньги) и – «края» – аудитории, интересы которых также надо учитывать (это не только небольшие сегменты покупателей, но и партнеры компании – поставщики, банки, госорганы).

Бизнесхак Перед тем как позиционировать свою идею, проверьте ее с помощью приложения «Фильтры Манна» (есть для Android и iOS).

Когда у вас правильное позиционирование, клиенты выделяют вас среди конкурентов, и это имеет хорошие для вас последствия: – вас запоминают сразу, быстро и надолго;– у вас покупают;– клиенты готовы платить дороже (если вы хотите продавать дороже); – вас рекомендуют.

Что бы вы ни продавали – продукты, услуги, компанию, кандидатов или себя – важно отличаться от других.