Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Игра во власть

Читайте в приложениях:
518 уже добавило
Оценка читателей
4.5
  • По популярности
  • По новизне
  • Повторяй, пока твои слова не станут правдой
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Отшельнику ты объяснишь, как будут удовлетворяться его потребности, расставив другие акценты: «С такой машиной ты легко сможешь от всех скрыться. Здесь поместится все необходимое, если ты захочешь снять домик за городом или поставить палатку».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Рассеять внимание совсем не сложно. Если в следующий раз, делая презентацию в своей фирме, ты поставишь рядом с собой фотомодель, то заметишь, что тебе удастся втюхать аудитории любую чушь. Можно поступить и так, как в примере с телевизором – дождаться, пока тот, кого ты хочешь убедить в своей правоте, на что-то отвлечется, и в этот момент нанести удар.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вместо того чтобы сказать: «Мне нужна помощь», ты спросишь: «Ты можешь мне помочь?» Разница, возможно, микроскопическая – с языковой точки зрения, однако гигантская с точки зрения восприятия.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Еще полезнее для нас – видеть, что цель уже рядом. Чем больше мы к ней, как нам кажется, приближаемся, тем больше у нас оснований довести начатое до конца – независимо от сложности задачи. Если то, на что ты хочешь сподвигнуть других, требует нечеловеческих усилий, очень хорошо, если ты сможешь показать, что люди уже сделали бо́льшую часть работы. Все уже почти готово. Осталось совсем чуть-чуть.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Я совершенно уверен, что ты, прежде чем уйти, либо купишь этот пылесос, либо решишь забрать его с собой. Вопрос только в том, какой тебе больше подходит – красный или черный. Что ты думаешь по этому поводу?»
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Смирение – важнейший момент как в коммуникации, так и во власти, и чем ты умнее, тем смиреннее должен быть. Дело в том, что, чем меньше эгоцентричности ты демонстрируешь, тем больше власти получаешь.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Это означает, что, если ты хочешь заставить как можно больше людей придерживаться какого-либо мнения или выполнять какие-либо действия, тебе следует повторять свою мысль на словах и на письме как можно чаще.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Твой мозг в целом больше настроен на то, чтобы преувеличивать недостатки, чем оценивать достоинства. Мы гораздо сильнее страдаем от потери плюшевого мишки, чем получаем удовольствие от того, что он у нас есть.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда слова отражают ощущения, человек воспринимает информацию гораздо более лично, чем рассуждения о том, пойти ли в театр.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Этот прием называется так, потому что поначалу ты следуешь за тем, что другой считает истинным, а потом ведешь его за собой.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • гипнотические внушения смешиваются с утверждениями, о которых человек знает, что они истинны. Расчет на то, что в этом случае он примет более открытые предложения, расценив их как истинные: «Сейчас, когда ты слышишь мой голос и видишь птичек за окном, ты чувствуешь, как все твое тело расслабляется».
    Два первых утверждения (голос и птички) – истинны, и третье тоже может быть верно, но не обязательно. Однако оно включается в один контекст с двумя высказываниями, соответствующими действительности, и поэтому человеку довольно легко принять предложение как истинное в целом – и начать расслабляться. (Как ты заметил, формулировка следует также образцу «причина – следствие», где третье утверждение подается как следствие двух предыдущих. Если я хочу выразить мысль предельно четко, я могу добавить в конце наше любимое слово «и» к тому, чего я хочу добиться от человека, чтобы отчетливее привязать свою просьбу к первым двум истинным утверждениям.)
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если кто-то сильно рассердился и намеревается дать тебе в ухо, мы можем рассматривать связь между состоянием гнева и последующим агрессивным действием как своего рода сложившуюся модель поведения. Если ты не хочешь получить в ухо, следует нарушить эту зависимость. Один из вариантов – сказать нечто совершенно непонятное. Произнеся с большой уверенностью фразу, выпадающую из контекста, ты подставишь подножку мозгу собеседника. Пока его хозяин пытается вернуться в состояние баланса, ты берешь контроль над ситуацией в свои руки и гасишь его агрессию.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • (например, протягиваешь руку, а далее ведешь себя не так, как он ожидает), это приводит его в состояние временного замешательства. Его мозгу потребуется некоторое время, чтобы понять: автопилот больше не действует. Он-то считал, что понимает происходящее, но тут внезапно произошло нечто неожиданное и сбило его с толку. Собеседник судорожно ищет новые инструкции о том, как ему поступить, и, поскольку стереотипы разрушил ты, он обратится к тебе, чтобы выяснить, какие правила действуют теперь. В этот момент его мозг оказался особо восприимчив к суггестивным приемам – то есть к внушению идей и предложений, на которые он, по твоему мнению, должен согласиться, не особо их анализируя.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Переведи внимание с того, о чем говорит собеседник, на то, о чем хочешь поговорить ты сам, используя схему: «Вопрос не в том… – вопрос в том….»
    «Вопрос не в том, какие проблемы могут возникнуть, – вопрос в том, сможешь ли ты обходиться без тех преимуществ, которые продукт тебе дает».
    В мои цитаты Удалить из цитат