ШАГИ ДЛЯ УСКОРЕНИЯ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ
Шаг 1: перечислите 5–10 характеристик, которые точно описывают вашего клиента 10-го уровня. Подумайте о своих лучших клиентах. Что вы о них знаете? Привлечение клиентов 10-го уровня начинается с четкого представления о том, какие они. Составив список, расположите его на видном месте и воспринимайте как новый стандарт поиска потенциальных клиентов, и ни в коем случае не соглашайтесь на меньшее.
Шаг 2: составьте список из 50–100 лучших потенциальных