Для описания целевой аудитории на рынке B2B к вышеприведенным характеристикам нужно добавить:
вид деятельности компаний-потребителей, ассортимент товаров,
количество служащих,
годовой объем продаж,
географию распространения, деятельности — локальная, национальная, мультинациональная,
количество филиалов,
лиц, принимающих решение,
сезонность продаж, связанную с видом деятельности,
ценовую политику.