Цитаты из книги «Революция бренда»

Успешный бизнес – это бизнес, который подстраивается под изменчивую концепцию счастья своей целевой аудитории.

Главная цель – привлечь людей, которые заинтересованы в покупке ваших особых товаров или услуг.

вашими главными приверженцами являются люди, которые больше всего ассоциируют себя с вами. Предательство их ожиданий – это атака на их чувство индивидуальности.

Цель вашего УТП заключается в том, чтобы помочь потребителям начать рассматривать ваш продукт или услугу как единственное решение их проблемы.

Научитесь по-настоящему слушать, что говорят другие люди, даже во время будничной беседы. Ищите подсказки, которые сообщат вам об их желаниях.

Такие описания – самый простой способ рассказать, чем вы занимаетесь. Это данные о вас, а не преимущества, которые подойдут мне.

предприниматель – это человек, который создает новые ценности и который может убедить людей принимать выгодные для него решения, о которых они ранее даже не догадывались.

Ваша задача – найти способ, как связать практические элементы продаваемой вами продукции с определенными эмоциями.

Ваша цель – углубиться и сузить вашу аудиторию с помощью особенного обещания, после чего сделать ваш бренд синонимом этому обещанию.

Отличная реклама рассказывает интересную историю, в которой ваш потенциальный покупатель выступает в качестве главного героя, преодолевающего серьезные препятствия на пути к большему счастью. Такая реклама нацелена на нужды клиентов, а не восхваление ваших преимуществ.