Цитаты из книг автора «Грегори Дил»

Успешный бизнес – это бизнес, который подстраивается под изменчивую концепцию счастья своей целевой аудитории.

вашими главными приверженцами являются люди, которые больше всего ассоциируют себя с вами. Предательство их ожиданий – это атака на их чувство индивидуальности.

Ваша задача – найти способ, как связать практические элементы продаваемой вами продукции с определенными эмоциями.

Отличная реклама рассказывает интересную историю, в которой ваш потенциальный покупатель выступает в качестве главного героя, преодолевающего серьезные препятствия на пути к большему счастью. Такая реклама нацелена на нужды клиентов, а не восхваление ваших преимуществ.

Продажа – это процесс передачи полезной информации и эмоциональной мотивации другим в попытке побудить их предпринять действие, которое будет в их же интересах, но которое иначе они бы не предприняли. Главная цель – помочь другим людям принимать наилучшие решения в их личной погоне за счастьем. Когда вы продаете себя, вы помогаете другим понять, как вы можете улучшить их собственную жизнь, и предоставляете им необходимую поддержку для преодоления какого-либо эмоционального сопротивления, чтобы совершить действие вместе с вами.

Даже неклиенты, признающие вашу ценность, могут внести свой вклад в развитие компании, передавая информацию о вашем бренде до тех пор, пока она не достигнет идеального клиента.

Цель вашего УТП заключается в том, чтобы помочь потребителям начать рассматривать ваш продукт или услугу как единственное решение их проблемы.

Преимущество – это определенный эффект, который продукт оказывает на потребителя. Особенность – качество продукта, создающее этот эффект.

Лучшим в мире подходом к продажам является диалог. Если позволить людям говорить достаточно долго, они расскажут вам все, что вам необходимо знать, чтобы предоставить им нужный товар или услугу. Все это потому, что люди любят говорить о двух вещах: Что приносит им счастье. Что делает их несчастными.

Научитесь по-настоящему слушать, что говорят другие люди, даже во время будничной беседы. Ищите подсказки, которые сообщат вам об их желаниях.