Цитата из книги «Правильный выбор. Практическое руководство по принятию взвешенных решений»

сократите прибыль в столбце «Не развивать франшизу» на $15 миллионов, одновременно увеличив в этом же столбце долю рынка на 3 до 24%. В таблице ниже показаны обновленные данные ($10 миллионов прибыли и 24% доля рынка), которые эквивалентны начальным данным ($25 миллионам и 21%). Ва­ри­ан­ты Це­ли Раз­ви­вать фран­ши­зу Не раз­ви­вать фран­ши­зу При­быль (в мил­ли­о­нах) $10 $25 $10 До­ля рын­ка 26% 21% 24% Вычеркните цель, которая больше не влияет на решение. Когда прибыль в обоих случаях равная, ее можно не учитывать. Теперь все зависит от доли рынка. И наконец, исключите доминируемый вариант. Теперь решение принять гораздо проще, не так ли? Развивать франшизу будет выгоднее. Это позволит увеличить долю рынка. Выбор стал очевиден. Для этой компании всего лишь один равноценный обмен определил удачный вариант. Как правило, таких обменов бывает больше, гораздо больше. Однако прелесть этого метода в том и заключается, что,