https://garyrisman.com

Редактор Анна Рудая

Дизайнер обложки Александр Новик

© Гэри Рич, 2021

© Александр Новик, дизайн обложки, 2021

ISBN 978-5-0050-3959-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Отзывы и одобрения

«Гэри Рисман – супер-продавец, который потерял все и не сдался. Он доказал, что выход есть из любой ситуации. Эту книгу нужно прочесть! О продажах можно написать по-разному. Но так, как о них написал Гэри, я еще не читал. Эта книга будет полезна продавцам любого уровня и всем тем, кто ищет силы, чтобы подняться после падения!»

Ицхак Пинтосевич, эксперт в системном развитии личности и бизнеса. Самый популярный тренер личностного роста в русскоязычном мире

Эта история нашего человека в Америке – настоящая и без прикрас, Голливудских красивостей и волшебства. Большинство людей, решивших иммигрировать в США, знают ее только по фильмам, сериалам и музыкальным клипам. Гэри Рисман же показывает обратную сторону красивой жизни – ту, где приходится яростно работать над тем, чтобы хотя бы на один сантиметр подняться над нулевым уровнем иммигранта и сделать что-то со своей жизнью. Книга полна уроков и примеров того, как даже без хорошего знания языка и людей, можно вырасти в любой профессии.

Андрей Парабеллум, рекордсмен Книги Рекордов Гиннеса, лучший бизнес-тренер 2019 года, коуч, автор 197 книг

«Книга захватила с первой главы и не отпускала до последней. Все время я прокручивала в голове события и желала узнать, что же будет дальше. Хотелось заглянуть на последнюю страницу. История Гэри сильно впечатлила меня, заставила задуматься. Эта книга не претендует на высокую художественность. И в жанре нон-фикшн её не представишь. Но она крутая, потому что основана на реальных событиях. Она такая, какая есть. Жизненная. Правдивая. Вдохновляющая. От души рекомендую».

Анна Рудая, тренер-преподаватель, смысловой редактор в Isaac Pintosevich Systems

«Счастлива, что мне выпала честь прочитать книгу Гэри до её выхода. Гэри – это уникальный человек, который щедро готов делиться своими знаниями, неисчерпаемой энергией и опытом, может дать совет и поддержать в трудную минуту.

Каждое слово в книге пропитано твоей энергией, Гэри. Верю, что она изменит жизни многих, станет палочкой-выручалочкой, не позволит сдаться на пути к успеху. Очень ценно, что ты делишься не только победами, но и поражениями, позволяешь увидеть тебя настоящим!

Эта книга снимет розовые очки с тех, кто грезит переездом в США, так как Гэри описывает максимально подробно, как непросто украинскому эмигранту с нуля достигнуть высот. Непросто, но абсолютно реально!

Тем, кто как-то связан с продажами книга обязательна к прочтению. Начинающих продавцов она убережет от множества ошибок, а опытным даст преимущества в продажах в виде ценного опыта лучшего продавца!»

Жанна Шипуля, основатель онлайн школы русского как иностранного RussianUp

«Гэри Рисман – неваляшка. Жизнь – это качели. То вверх, то вниз. Так было всегда, но только целеустремленный человек способен видеть с самого дна новую вершину, а в трудном положении и возможности. Делаешь шаг, а потом другой. Глядишь, и ты уже опять на коне. Только так можно прийти к свой мечте. Гэри рассказывал свою историю, а я видел себя. И так будет с каждым, потому что речь идет о том, с чем приходиться бороться изо дня в день. Это книга аккумулятор энергии, которая читается на одном дыхании, напитывая и толкая вперед. Я однозначно ее рекомендую».

Александр Шевченко, предприниматель, инвестор, 26 лет опыта – от продавца селедки до владельца миллиардного строительного холдинга

«Я очень рад, что имею возможность написать этот отзыв о Гэри Рисмане. Принимаю Гэри как наставника по жизни, который также как и я любит людей и посвятил себя служению им. У нас есть страсть помогать людям в их трансформации. Я несколько раз обучал Гэри тайным вещам, которые узнал от моих наставников. Я никогда не встречал такого человека, как Гэри, у которого было бы так много замечательных историй по преодолению невзгод и жизненных катастроф. Я так горжусь им. Его любовь и огненное желание всегда заряжают мои собственные батарейки, когда я получаю возможность поговорить с ним. Я знаю, что вы почувствуете эту удивительную позитивную энергию от его слов, читая эту книгу».

Джетт Пфафф, Miracle Coach по системе Джо Витале, эксперт в личностном росте и освобождении от зависимостей.

«Невероятный и энергичный. Вдохновляющий и будоражащий – Гэри! Мы познакомились на курсе у Ицхака Пинтосевича „Профессиональный Эксперт“. Я сразу поняла, будет напор и настойчивость в обучении. Мы часто делили первые места в гонке за баллами по результатам заданий. И конечно, победа всего курса заслуженно досталась Гэри. Мы общались, поддерживали друг друга, советовались, рекомендовали и в итоге стали близкими друзьями! Я помню, как Гэри писал эту книгу. Часть глав я читала в его отчетах. Упорства этому Мужчине не занимать».

Екатерина Коростылёва, психолог, спикер, консультант по личной эффективности женщин.

Аннотация

В ваших руках книга о том, как молодой парень из Киева в начале 90-х прибыл в Америку. Не зная английского языка, не имея денег, он попадает в критическую ситуацию. Устроившись на работу в компанию по прямым продажам, ему удается заработать себе на жизнь, чтобы не погибнуть.

Наш герой попадает в руки жесткого миллионера. Пройдя унижения, оскорбления и издевательства, ему удается стать лучшим в своей нише. В его жизни появляется не только богатство, но и враги, которые жестоко выбрасывают его из игры. Он становится продавцом без штанов! Но подобно фениксу возрождается из пепла и находит выход.

Сейчас вы прикасаетесь к истории человека, который заработал первый миллион, а затем потерял все: бизнес, дом, машину, деньги. Остался один на улицах Нью-Йорка и выжил. Эта книга основана на реальных событиях и полна приключений, поражений и побед. Здесь вы познакомитесь с американской школой продаж и поймете, как мыслят миллионеры. Прочтете о любви, дружбе и предательстве. Эта книга оставит след в вашей душе и будет напоминать, что выход есть из самых сложных ситуаций.

 
                                        ***
 

Эта книга посвящается самому важному человеку в моей жизни – моей маме Раисе Котляревской.

Хочу сказать огромное спасибо людям, которые помогали мне в моем становлении и повлияли на меня – Ицхаку Пинтосевичу, Андрею Парабеллуму, Джо Витале, Баррелу Волку, Стивену Джонсу, Джетту Пфаффу и многим другим.

Благодарю моего друга, Александра Новика, маркетолога, дизайнера и брендинг специалиста, в запуске «Продавца без штанов». Однажды, когда мы сидели в ресторане, Алекс дал мне первый толчок для написания книги. Он мне прямо на салфетке набросал карандашом примерный план и даже дизайн обложки. Он сказал: «Мир должен узнать об этой истории и ты больше не можешь об этом молчать.» Благодарю Сергея Пустовитова за дружескую поддержку и веру в меня. Я благодарен Анне Рудой за помощь в редакторстве книги и ее издательстве. Благодарен писателю Александру Верещагину за творческую помощь в создании контента.

Я благодарен всем тем кто обманул и предал меня. Если бы не вы, я никогда не стал бы новой личностью. Я благодарен и вам мои читатели. Делайте выводы и знайте, что выход есть в любой ситуации.

Об авторе

Гэри родился в Литве в городе Клайпеда. Закончив среднюю школу, поступил в Медицинский колледж в Киеве, который окончил в 1984 году с дипломом зубного техника. Затем специализировался в области лечебной физкультуры и физиотерапии, китайской лечебной гимнастики Ушу. Получил внушительный опыт работы с детьми с врожденной и приобретенной патологией в детской больнице №6 города Киева. В середине 90 х Гэри приехал в Америку и начал новую жизнь, обретя себя в индустрии прямых продаж. Вначале он столкнулся со множеством сложностей, как и большинство эмигрантов, однако, благодаря напряженному труду он получил множество наград как топ-продавец, топ-менеджер, неоднократно завоевывал первые места в регионе и стране.

Вскоре Гэри создал большую команду, установившую рекорды в системе прямых продаж. В сентябре, 1999 году он получил самую высокую награду и титул «Золотая Корона Принца» и попал на обложку журнала «Rexevents». В течение двадцати лет Гэри учился у Зиг Зиглара, миллиардера Баррела Волка, проходил постоянные тренинги и был лучшим продавцом и топ-дистрибьютором на протяжении долгих лет. Он открыл свою сеть офисов на восточном побережье страны.

Жизнь Гэри была насыщена множеством событий. В 1999 году он потерял все и стал бездомным. Он лишился своей организации, сети офисов, которые строились и создавались на протяжении многих лет. Гэри остался без дома, без машины, распалась его семья и он потерял здоровье и смысл жизни. Он оказался один без денег и какой-либо надежды на спасение. Но благодаря полученным от наставников знаниям, он умел выходить из критических ситуаций. Через девяносто дней он нашел способ преодолеть полное фиаско и начать снова жить.

От автора

Существует огромное количество литературы о поиске себя. Например, как найти свое счастье и радоваться жизни. Далай-лама утверждал: «Счастье – это не то, за чем вы должны гнаться. Нужно его просто взять, если вы этого хотите».

До недавнего времени я полагал, что счастье зависит от происходящего в жизни. Я считал себя счастливым потому, что закончил школу, получил медицинское образование. Впоследствии построил дом за городом с джакузи и бассейном в богатом районе. Но, обретя все это, не стал счастливым. Когда все это потерял, то продолжал оставаться несчастным… Не парадокс ли это? И с этим счастья нет, и без этого его тоже нет. Дзен какой-то. Если что-то шло не так, я расстраивался и злился, испытывая жалость и отвращение к себе.

Я жил на американских горках эмоций – иногда я был в отличном приподнятом настроении, но большей частью был подавлен. Никогда не думал, что могу контролировать свои эмоции и состояние счастья. Самым сильным ограничивающим убеждением в человеческом обществе является представление, что счастье основано на достижении чего-то позитивного в своей жизни. Заработай много денег – и ты будешь счастлив. Найди хорошую работу, женись на правильном человеке и считай, что жизнь удалась. Основано это на том, что мы не контролируем свое счастье. Таким образом, все верят в то, что счастье – это не внутреннее состояние души, а то, чего ты достиг. На этом завязана вся современная индустрия потребления: «Я буду счастлив, когда…». Почему люди считают, что им нужны причины для того, чтобы быть счастливыми? Почему люди не хотят быть счастливыми каждый день? Потому, что они этого не хотят? Я думаю, что все мечтают об этом. Возможно, они просто не знают, что такое счастье? Я думаю, что самый важный шаг, который мы должны предпринять, чтобы влить больше счастья в нашу жизнь, – принять решение стать счастливыми. Я сделал этот гигантский шаг более пяти лет назад и это полностью изменило мое восприятие жизни.

Думаете, что все так просто? Нет. Здесь есть подводные камни. Поучать и наставлять я вас не буду. Что сработало со мной, может не сработать с вами. Но прочитав мою историю, вы сможете сделать более правильные выводы и принять решения, которые выведут вас на новый уровень.

После того как я потерял семью, здоровье, дом, машину, все деньги, то напугать меня чем-то уже было сложно. Это был полный тупик. Однако настал день, когда я выбрал борьбу, в которой нашел истинное счастье, и это стало началом моей трансформации и новой жизни! В древнем Китае говорили: «Важен не результат, а сам путь и радость от путешествия».

Есть многое, что нужно узнать, но жизнь коротка, а жизнь без знания – не жизнь. Есть прекрасное средство для извлечения знания – опыт и работа других. Так при том, что пот появится на лбу другого, вы заработаете репутацию оракула!

Бальтазар Грациан

Добро пожаловать в Америку!

Все началось с того, что я был категорически против поездки в США с родителями. За три месяца до вылета на ПМЖ я видел вещий сон. Это были одноэтажные домики в лесу и непроходимая скука, наполнявшая эту колхозную атмосферу. Она совершенно не входила в планы 26-летнего парня, прожившего всю жизнь в Киеве и имеющего огромный круг общения. Это были артисты и искусствоведы, йоги, литераторы и музыканты. Я понимал, что еду в совершенно другую страну, в которой необходимо начать все сначала. Выбора у меня не было, так как квартира и мебель в Киеве были проданы, а все мои деньги были вложены в поездку. Документы на выезд были оформлены для воссоединения семьи. В Америке жили мои бабушка с дедушкой, эмигрировавшие ранее из Литвы. Сейчас их уже нет в живых, и я очень часто их вспоминаю.

Вместе с папой, мамой и 80-летней бабушкой мы вылетели из Киева в Филадельфию навстречу моему новому американскому счастью. По прибытию в аэропорт Кеннеди в Нью-Йорке я испытал первый шок, увидев мрачные здания. Вокруг меня проходили толпы людей и мчались машины в разные стороны, создавая массу шума.

По дороге в Филадельфию я не увидел ни одного небоскреба. Зато повсюду вдоль главной дороги штата Нью-Джерси виднелись маленькие и невзрачные одноэтажные домики. Это была вовсе не та Америка, о которой я слышал и видел в красивых американских фильмах. Бабушка время от времени вытягивала шею как журавль и ворчала что-то непонятное себе под нос. Мама радовалась в предвкушении встречи с родителями, которых давно не видела, а отец мирно спал. Я не уверен, что он понимал, где оказался в тот момент. По приезду к моей родной тете я был шокирован второй раз, когда увидел ночью сельский район с рядом одноэтажных домов абсолютно похожих друг на друга…

Мое представление об Америке все же было другим. Я не ожидал увидеть небоскребы в спальном районе. Однако, увидеть глубокую и дремучую деревню, отсутствие пешеходных дорожек и людей на улице – было слишком. Местами проходили узенькие асфальтированные тропинки, где нужно было идти как по натянутому канату. Неосторожный шаг и можно было легко поцарапаться о кусты или завалиться на проезжую часть, где пролетали с шумом машины. Глядя на эту депрессивную картину, хотелось громко выть.

Родственники радушно встретили нас вместе со своими друзьями, которые всех нас привезли из Нью-Йорка в Филадельфию. Первые три месяца мы жили у моей тети с дядей и двоюродной сестры. Они не просто прекрасно нас приняли, но и возили каждый день по разным инстанциям, чтобы оформить во всевозможных социальных программах, дававших возможность первое время не умереть с голода. На следующий день я узнал о том, что транспорт находится очень далеко и пешком никуда невозможно добраться. Жить без автомобиля тут оказалось нереально. Однако не было ни машины, ни денег на ее приобретение.

Уже через месяц мне хотелось рыдать, поскольку я оказался в полном вакууме – без друзей и элементарного общения. Родители отдали мне все деньги, которые привезли из Киева, на покупку машины. Только этого было недостаточно, чтобы купить недорогую машину с гарантией, что она не развалится по частям на второй день.

Мой базовый английский позволял мне вести диалог на бытовом уровне. Поэтому через месяц, когда я уже не мог находиться в четырех стенах, я решил искать любую работу. Мне порекомендовали стучаться в пиццерии, так как из опыта иммигрантов это было единственным вариантом устроиться на какую-то работу. Маленьких пиццерий и ресторанов было огромное количество. Без хорошего английского все дороги на хорошую работу – закрыты. Для того чтобы работать по специальности врача, массажиста или по любой другой профессии необходимо американское образование. Европейские дипломы или стран СНГ не признавались в Америке. Обучение в колледже стоило дорого. Для того чтобы получить диплом бакалавра необходимо было сдать экзамен базового английского TOEFL и еще четыре года проучиться, чтобы получить диплом.

Со страхом зайдя в первую пиццерию, я увидел бородатого американца, который посмотрел на меня не очень приветливым взглядом:

– У вас есть какая-нибудь работа? – спросил я неуверенным голосом.

– Заполните анкету, и мы вам перезвоним, если нам будут нужны работники. А пока все вакансии заняты.