Цитаты из книги «MED Маркетинг. Воронка продаж в сфере медицинских услуг от А до Я»

«работе с возражениями» куда они будут записывать все, что им говорят пациенты на этот счет.

Не работайте с такими клиентами. Это на секундочку ваш бизнес и вы решаете с кем вам работать

Мой вам совет, – если вы хотите избавиться от таких клиентов, – поднимите цены.

Секрет вот в чем, – вы можете и должны продавать свои услуги дороже, чем большинство ваших конкурентов. Однако я рекомендую вам формировать для продажи именно пакет услуг, добавлять во время продажи скидку по акции или бонус, а также добавлять дед лайн в виде ограничения на действие столь выгодного предложения. Если вы разместите столь желанную для вашего будущего клиента информацию на вашем лендинге, (а этого не делают 7 из 10 продающих сайтов) то процесс заключения сделки пройдет быстрее.

Решение: создание имиджевого сайта (имеется в виду обычный корпоративный многостраничный сайт цель которого – информирование), наличие видео отзывов, изображения сертификатов, гарантии, логотипы компаний партнеров (корпоративных клиентов). Ре

– Новые пациенты настроены скептически и не доверяют вам; – Пациенты ищут только самые дешевые услуги и из-за небольшой разницы в цене уходят в другую клинику;– Пациенты требуют делать все на их условиях;– Не соблюдают ваши рекомендации и потом обвиняют вас в непрофессионализме; – Не остаются на лечение пока вы не дадите им скидку.

Новые пациенты настроены скептически и не доверяют вам; –

никто при таком подходе не отвечает за конечный результат.

Лиды (ударение на второй слог) – это обратившиеся или приведённые первичные клиенты-пациенты.

привлечённый первичный пациент называется «лидом».