Холодное чтение («coldreading», англ.), это техника, используемая полицейскими, астрологами, гипнотизерами, предсказателями, продавцами, мошенниками и шарлатанами всех мастей, чтобы убедить собеседника, будто они знают о нем намного больше, чем в действительности, а также впечатлить или вытянуть информацию[91]. На первом месте «чтение», охота за информацией об объекте, наблюдение за его привычками и внешним видом – его стрижкой, манерой говорить, манерой держаться. Существуют две основные техники, предназначенные для