Цитаты из книги «Я знаю, когда ты лжешь! Методы ЦРУ для выявления лжи»

Когда человек говорит, слушайте. Слушайте внимательно и до конца. Способностью слушать обладают немногие. Эрнест Хемингуэй

Из всех проблем, которые возникают в ходе налаживания отношений с другими людьми, основная заключается в том, что нам слишком рано начинает казаться, будто взаимоотношения наладились. Дэниэл Дэйвенпорт

Правда доступна лишь тому, кто готов отказаться от всех своих заблуждений и предрассудков. Китайская пословица

Любую истину легко понять, если ты, по крайней мере, уже знаешь о ее существовании. Главное – обнаружить ее.

Сделайте так, чтобы ваш обман звучал логичнее и удобнее, чем правда, и тогда усталые путники смогут обрести в нем временный покой. Чеслав Милош

Нет лучше маски для прикрытья лжи, чем правда. И лучше всех замаскирован тот, кто ходит голым. Уильям Конгрив

Люди верят в ложь не потому, что их заставляют в нее верить, а потому, что они сами того хотят. Т. Малькольм Маггеридж

Что вам известно о пропавших деньгах (компьютере, машине и так далее)? Как именно вы замешаны в пропаже этих денег (компьютера, машины и так далее)? Где сейчас находятся пропавшие деньги (компьютер, машина и так далее)? Есть ли причины, по которым на видеозаписи с камер наблюдения мы можем увидеть вас неподалеку от места пропажи денег (компьютера, машины и так далее) незадолго до того, как это произошло? Есть ли причины, по которым кто-нибудь может сказать, что незадолго до исчезновения денег (компьютера, машины и так далее) видел вас неподалеку от места пропажи? Есть ли причины, по которым мы можем обнаружить ваши отпечатки пальцев вблизи места пропажи денег (компьютера, машины и так далее)?

Тому, кто однажды уже позволил себе прибегнуть к преднамеренной лжи, становится проще сделать это еще и еще раз. Рано или поздно наступает момент, когда желание врать превращается в привычку. Томас Джефферсон[49]

Типы вопросов, позволяющие добиться наилучшего эффекта во время разговоров с потенциальным лжецом 1. Раскрывающие вопросы. Заключают в себе благоприятную почву для дискуссии и широкого исследования обсуждаемой темы. Пример: «Что вы делали вчера сразу после того, как пришли в офис?» 2. Ограничивающие вопросы. Ориентированы на получение короткого ответа и выяснение максимум одного-двух фактов. Пример: «Правда ли, что вчера вы воспользовались компьютером Шелли?» 3. Презумптивные вопросы. Основаны на предположениях, имеющих прямое отношение к проступку, в котором подозревают опрашиваемого. Пример: «Чьими еще компьютерами этой же локальной сети вы воспользовались, помимо своего собственного?» 4. Вопросы-приманки. Заключают в себе предположения, воздействующие на сознание собеседника по принципу «мыслительного вируса». Пример: «Есть ли причины, по которым кто-нибудь из ваших коллег может сказать, что видел, как вы вчера работали за компьютером Шелли или сидели за ее столом?» 5. Вопросы о точке зрения. Помогают понять, что человек думает и чувствует по тому или иному поводу. Пример: «Каково ваше мнение насчет новых внутрикорпоративных правил, недавно введенных директором вашей организации?»