Цитаты из книги «Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею»

Спецразмещение – блок, содержащий три объявления Яндекс.Директа над результатами поиска.

Посмотри, что предлагают конкуренты

Это программы «Словоёб» (реальное название!), «Магадан», «KeyCollector» (платная). Их ещё называют «парсерами ключевых слов» – можешь так и вводить в поисковик.

Контекстная реклама (в значении, о котором пойдёт речь в книге) – это реклама в интернете, показанная пользователю на основе его поведения и поисковых запросов, а также появляющаяся на площадках со смежной тематикой. Есть два основных вида такой рекламы: поисковая и контекстно-медийная.

Главное правило: скидки и подарки не являются УТП. Их, конечно, стоит протестировать, особенно на товарах массового спроса, но для бизнеса услуг они губительны.

Информационный спрос. Люди пока не ищут сам продукт, но изучают какую-либо информацию по нему или по своей ситуации. ‘Что лучше X или Y’, ‘в чём разница между А и Б’, ‘как сделать что-то самостоятельно’ и т. д.

Прямой спрос. Люди ищут именно то, что ты продаёшь. Например, ‘аренда авто’, ‘смесители на кухню’, ‘курсы подготовки к ЕГЭ’.

CPC/PPC (cost/pay per clic /оплата за клик) – цена клика, списанная за клик пользователя по объявлению.

Каждый маркетолог знает афоризм: «Сложно продать дрель. Попробуй продать дырку в стене».

Собирать все ключевики сразу нет смысла. По закону Парето, 20 % действий приносит нам 80 % результата, 80 % действий даёт 20 % результата. Поэтому для начала логичнее сделать те 20 %, которые дадут максимальный эффект, и запустить рекламную кампанию по ключевикам, которые с наибольшей вероятностью обеспечат тебя заказами.