Цитата из книги «Не давайте скидок! Современные техники продаж»

• Каковы ваши критерии выбора? (Здесь стоит задача понять, что клиенту важно для принятия решения помимо цены.) 4. Презентация. После того как вы выяснили потребности, покажите клиенту, почему проблему нужно решать именно с вами.