Цитата из книги «Не давайте скидок! Современные техники продаж»

Итак, говорите не только о заказе, но и о его целях, и о бизнесе клиента. Для этого составьте перечень наводящих вопросов – в идеале 6–10. Делюсь с вами своими любимыми вопросами, которые я задаю своим клиентам во время встречи. • Какие три самые важные проблемы у вас есть в этой области сейчас?