Причина проста: если клиент согласился на покупку, он вам доверяет. И дело вовсе не в скидке. А если вы кому то не продали, то потому что:
• не вызвали у клиента доверие к себе,
• не показали, что вы тот человек, который решит его проблемы, что вам можно доверять.