Цитаты из книги «500 возражений»

Я не пойду на встречу т. к. нет времени

2. Я не буду встречаться т. к. мне не интересно

Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов (моделей).

точки зрения производительности, этого достаточно для работы.

иногда необходимость осознается во время консультации…

посмотрим с точки зрения полезности этой информации для Вас.

получать полезную информацию можно и без повода.

для тех, кто настроен заниматься, дорога – не препятствие.

сли бы были аналогичные предложения в Вашем районе – да. Но…

для дальновидного человека это дополнительная мотивация.