Результат:
– заполнен стандартный бланк заказа,
– получены ответы на вопросы «Зачем?» и «Почему?»;
– заполнена дополнительная форма о клиенте (тип, ценности, значимые слова)
Программа оптимум: Получить информацию, подписать договор об эксклюзивном обслуживании и показать несколько объектов.
Результат:
– то же, что и в программе минимум +
– подписан договор об эксклюзиве;
– осуществлен показ 2–3 объектов и получена дополнительная информация
– зафиксировано время следующей встречи и порядок работы
Программа максимум: Продажа
Результат: