Цитата из книги «Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам»

Правило трех цен: предлагать клиенту что-либо не в одном, а минимум в трех вариантах. При этом: – первым вы предлагаете самый дорогой вариант, вне зависимости оттого, какую цену готов заплатить покупатель (максимальный вариант); – вторым вы предлагаете тот, который с точки зрения вас, как продавца, лучше всего подойдет данному клиенту (оптимальный вариант); – третьим вы можете расположить «худший» вариант, наиболее дешевый, но для вас приемлемый (минимальный вариант).