Вы устанавливаете любой чек, так как продаете не продукт, а уникальность и ценность
• У вас есть фундамент для развития и масштабирования
Результат-сформированы ценности, которые сами продают ваш продукт.
Если у вас нет упаковки бизнеса
• Вы создаете входящий трафик, но продаж нет
• Вы нанимаете менеджеров по продажам, но продажи идут сложно
• Вы представляете свой проект на встречах не понятно, не цепляюще
• Вы выступаете на мероприятиях с неэффективной презентацией вашего проекта
• Вам сложно поднять чек, так как всегда найдется тот, кто предложит дешевле, потому что идет конкуренция на продукте, а не на его уникальности
• Вам сложно развиваться и масштабироваться, так как нет маркетингового фундамента
Результат – клиенты не выбирают ваш продукт, они не понимают его ценность, уникальность, выгоды при взаимодействии с ним и почему его стоит купить именно у вас.
Вы можете быть интересной личностью, у вас может быть сильный уникальный продукт, но если не донести до рынка суть продукта и его уникальность, а также силу вашей личной уникальности, то клиенты вас не выбирают. Ваши клиенты видят только то, что вы транслируете, поэтому стоит ответственно подойти к трансляции информации о своем проекте.
Глубина упаковки бизнеса
Продающая упаковка бизнеса – значит эффективная и работающая. Упаковка бизнеса – это не процесс ради процесса, она делается для развития продаж, продвижения и масштабирования. Поэтому продающая упаковка бизнеса – это та упаковка, которая помогает вам продавать, продвигаться и развиваться. Вы, как владелец бизнеса, легко можете определить, насколько ваша упаковка вам помогает.
Я не умею работать по верхам, если я берусь за проект – мне нужно полное погружение и определение ценностей и смыслов. Причем глубина мне важна и по вертикали, и по горизонтали.
Глубина по вертикали для меня значит выяснить, откуда идет начало в этом проекте, почему этот проект возник, какой смысл владелец бизнеса вкладывает в этот проект, что он хочет дать этим проектом рынку, что получает клиент от этого проекта и продукта, какие ценности стоят в основе этого проекта и т. д.
Глубина по горизонтали для меня означает – посмотреть текущую ситуацию на рынке, кто из игроков этой сферы сейчас присутствует и что они транслируют, какие тренды в этой сфере сейчас существуют и какие прогнозы есть на будущее.
Часто люди ограничиваются работой по горизонтали в упаковке бизнеса