Цитаты из книги «Кофе для стажера. Сто дней одного агента»

Какую роль играет в жизни человека агент по недвижимости?

Это всё потому, что знать, что нужно делать, и сделать – это две разные вещи.

если «Пять мифов о самостоятельной продаже квартиры»?

как мне быть для других интересным?

Главная их проблема в том, что многие квартиры, размещенные на таких порталах -фейки и цены на них не соответствуют действительности, – отпарировал Марк. – Не хочу вас разочаровывать, но как только вы начнёте звонить по телефонам и контактам, указанным в объявлениях, вы попадёте, в лучшем случае, на собственника, который назовёт вам совсем другую сумму. А зачастую вы попадёте в агентство недвижимости, которое начнёт вам навязывать услуги по телефону, хотя вы просто спросили про стоимость квартиры. И так у каждого объявления. Вы представляете, сколько времени и нервов на это уходит?

Единственное, перед тем как мы начнём искать квартиру вашей мечты, нам нужно будет заключить с вами договор.

Вот что, Вячеслав Сергеевич, – начал Марк издалека. – Мы можем вам подобрать квартиру по вашим критериям. Даже можем предложить несколько хороших вариантов – у нас есть отличный специалист, который работает именно с застройщиками. Через него можно будет договориться, чтобы вас пропустили на объект и всё там показали. Можем рассмотреть варианты в разных частях Москвы. Что думаете?

Смотри есть 3 варианта, как реализовать твою мечту переехать на море.

То есть спрашиваем, что ему, клиенту этому, не хватает, чтобы принять полноценное решение, какие у него есть сомнения. Вот спросили, и молчим как партизаны. И слушаем. Клиент должен сам в этот момент сказать, что его беспокоит.

Например: «Когда вам удобнее со мной встретиться: завтра и послезавтра?» Или: «Вам договор удобнее оформить сегодня или завтра?», «Что решили: заключаем договор, или будете продавать сами?» Вот вам мнимая альтернатива – выбор без выбора.