Цитата из книги «Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения»

Принципиальные переговоры — это поиск соглашения, которое принесет выгоду всем участвующим сторонам, вне зависимости от того, сколько сторон участвует в переговорах и какой по размерам бюджет предполагается. В основе принципиальных переговоров — интересы сторон, которые опираются на взаимное желание продолжать деловое сотрудничество после завершения сделки.