Цитата из книги «Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения»

Разница между дистрибутивными и интегративными переговорами: При заключении сделки дистрибутивные переговоры не принимают в расчет потребности другой стороны. Вы сконцентрированы на том, чтобы потерять меньше другой стороны, и все ваше внимание направлено только на заключение наиболее выгодной для вас сделки.