Цитата из книги «Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения»

Суть компромисса — в создании ценностных качеств в отношениях партнеров! Известный экономист и федеральный канцлер Германии Людвиг Эрхард образно называл этот стиль «искусством разделить пирог так, чтобы каждый был уверен, что лучший кусок достался ему». Переговорщики — сторонники компромисса стремятся найти золотую середину при принятии решения и сделать все по-честному, ведь суть компромисса — в создании ценностных качеств в отношениях партнеров. Компромисс предполагает готовность одной или обеих сторон согласиться на меньшее, чем они первоначально рассчитывали. Идя навстречу друг другу по переговорной траектории, они останавливаются на середине пути в приблизительно одинаковой удаленности от заветной цели. И это вполне справедливо.