Цитата из книги «Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В»

Кроме формирования команды продаж на этом этапе в фокусе вашего внимания должны быть еще 3 задачи: • операционное управление командой продаж,• анализ показателей воронки продаж,• коучинг команды продаж.Операционное управление – это те самые регулярные встречи с командой продаж или так называемые планерки. В каждой компании они выглядят по-своему. Как правило, это:• ежедневные утренние встречи с постановкой задач на день, вечерние встречи с контролем исполнения;• еженедельные встречи для анализа показателей воронки продаж, формирования прогноза продаж;• ежемесячные встречи с подведением итогов, план/фактным анализом. Также ряд других встреч, направленных на коучинг и карьерное развитие своей команды продаж.